Conheça a ferramenta CRM que ajuda representantes a venderem mais!

8 minutos para ler

Representantes comerciais que buscam por uma ferramenta CRM, geralmente, estão procurando duas coisas: organizar melhor a relação com os clientes e a operação comercial para otimizar as vendas. Vamos falar sobre isso neste conteúdo!

O que você lerá neste artigo?

  • Uma ferramenta CRM é fundamental para gerir o relacionamento com os clientes, pois personaliza o atendimento, melhora a conversão e a fidelização;
  • Ela se torna ainda melhor quando é combinada (e no mesmo sistema!) com recursos que otimizam suas comissões em vendas presenciais e online;
  • Qualquer representante, independentemente do tamanho do seu negócio, pode ter uma ferramenta dessas na operação;
  • Conheça o Mercos grátis, que combina uma poderosa ferramenta de vendas com recursos avançados de CRM!

Acompanhe a leitura!

O que é uma ferramenta CRM?

A ferramenta de Customer Relationship Management (CRM) é um software tecnológico dedicado a facilitar o relacionamento dos profissionais de representação, vendas, marketing e gestão com seus clientes. Isso porque registra dados de clientes existentes e em potencial, como nome, endereço e contato telefônico, além de suas interações e engajamentos com a empresa, seja por:

  • telefone;
  • presencialmente;
  • por e-mail/WhatsApp;
  • visitas ao e-commerce B2B, entre outros tipos de contato.

Aproveite para ler:
🚀 CRM ou sistema de vendas: conheça as diferenças e os benefícios

Por que representantes precisam investir em uma ferramenta CRM?

O que será que faz vendedores externos buscarem um CRM? Se você se identifica com um ou mais dos desafios listados a seguir, com certeza essa ferramenta é para você. Confira!

Desorganização e perda de informações importantes

Sejamos honestos: seja você um representante iniciante ou experiente, certamente já se perdeu em meio a planilhas pesadas, anotações e mensagens por e-mail/WhatsApp.

Esse é um problema comum, que afeta o bom uso do tempo do vendedor externo e torna a venda mais lenta. Por isso, é um dos principais desafios que leva representantes comerciais a buscarem um CRM.

Dificuldade em acompanhar interações e históricos de clientes

Especialmente se você tem um ou mais clientes de longa data, sabe que é fácil ter longos históricos de conversa com eles e dezenas de pedidos realizados. Agora imagine que você precise de uma informação específica sobre um pedido feito há um ano…

Sem ter as interações organizadas, será bem difícil obter esse dado. Por isso, uma ferramenta CRM, dentro de um sistema de vendas completo, como o Mercos, pode ser extremamente útil.

Nossa ferramenta CRM com sistema de vendas faz a gestão de seus clientes e de toda sua operação comercial, de ponta a ponta.
Esses são apenas alguns recursos de CRM que podem ser encontrados dentro do sistema de vendas Mercos!

Problemas em priorizar e gerenciar leads e prospects

Sabe aquela pessoa interessada em conhecer seus produtos melhor, mas que ainda não agendou uma visita? Ela é um lead. Por outro lado, aquela que já marcou o encontro com você, mas ainda não fechou a venda? Ela é um prospect.

Você consegue perceber que o atendimento e a atenção que você precisa dar é diferente em cada situação, certo? É justamente por não priorizar e nem gerenciar esses diferentes tipos de comunicação que muitos representantes perdem vendas.

Com um sistema de vendas que atua como uma ferramenta CRM, você acessa históricos de atendimento e evita erros na hora de tentar marcar a visita ou de visitar, de fato.

Baixa eficiência e produtividade devido a processos manuais

Um representante moderno e antenado é, acima de tudo, estratégico. Isso que dizer que ele monta um roteiro de visitas que foca aqueles clientes que precisam de uma atenção a mais.

Tudo isso enquanto encaminha vendas recorrentes e compradores da curva C/B para comprar dele online, por uma loja virtual para representante.

Não entender o que são clientes recorrentes e não os separar dos clientes na Curva A prejudica as vendas. Nesse sentido, uma ferramenta CRM com sistema de vendas faz toda a diferença.

Leia também:
🚀 Aprenda a elaborar um roteiro de visitas estratégico e eficiente em 6 passos simples

Dificuldade em oferecer um atendimento personalizado ao cliente

Você está precisando bater meta ou realizar um up sell… Mas não faz ideia de qual foi a última vez que um cliente comprou de você — ou do que ele precisa para vender mais e melhor — porque tem clientes demais nas carteiras de diferentes pastas.

Acredite, isso é mais comum do que parece. Sem entender como começou, como está e onde pode chegar o relacionamento com seus compradores, será difícil continuar a vender para ele ou vender mais. Afinal, a concorrência já está equipada com os sistemas certos para personalizar o atendimento.

Não é hora de ficar para trás!

Necessidade de automatizar tarefas repetitivas e administrativas

O registro e acompanhamento das vendas dos seus clientes não precisa mais ser feito de forma manual. Afinal, a função da tecnologia é ser uma aliada! Ao reduzir tarefas morosas, você ganha tempo para focar sua estratégia e conquistar mais vendas.

Quais os benefícios de uma ferramenta CRM?

Confira as vantagens de investir em um sistema dedicado às suas vendas e ao relacionamento com seus clientes!

Conversas “direto ao ponto”

Chega de enrolar! Seus clientes também querem ganhar tempo. Assim, falar com um vendedor que já está preparado para oferecer a ele o que precisa é essencial para construir e manter um bom relacionamento.

Acompanhe em segundos um resumão do seu cliente (inclusive, com os produtos que ele mais compra!) e ganhe tempo para realizar cross sell, up sell ou simplesmente fortalecer a relação.

Saiba a posição do cliente entre os que mais compram, quanto ele já rendeu em pedidos, quantos pedidos fez, seu ciclo de vendas, se está devendo algo e muito mais em um só local!

O Mercos traz o resumo do seu cliente em pouquíssimos cliques, ajudando você a saber de antemão o que ele precisa para se sentir bem atendido.

Acesse o histórico de compras de qualquer cliente, a qualquer momento, para montar uma visita ou bate-papo online personalizado.

Isso fará com que o cliente veja seu valor, sinta que você se preocupa com ele e feche a venda com mais facilidade. Teste grátis o sistema de gestão de clientes mais completo e usado!

Centralização das informações

Quer consultar dados de clientes da mesma pasta (ou de diferentes representadas) sem precisar abrir dezenas de planilhas e perder tempo? Com o Mercos, que é um sistema de vendas com funcionalidades de CRM, você faz isso em segundos.

Quer encontrar um cliente bem específico sem dificuldade, para conferir seu histórico de interações? Use a pesquisa avançada do Mercos!

Para que ter somente uma ferramenta CRM na operação quando você pode organizá-la de ponta a ponta e ainda contar com os recursos essenciais de um sistema de gestão de clientes? Veja por si mesmo o benefício dessa escolha!

Maior produtividade e visão estratégica

Ao conhecer o ciclo de compras de cada cliente, conferir ativos e inativos com facilidade, acessar históricos de compra e orçamentos em aberto, você desenvolve sua visão estratégica.

Afinal, sabe quais clientes ainda não positivaram naquele mês, entende quem precisa daquela visita de incentivo e sabe quem encaminhar para o seu e-commerce B2B. Com isso, você ganha tempo: seu recurso mais precioso.

Previsibilidade das vendas

Com mais de 45 relatórios e indicadores disponíveis no Mercos, você consegue prever as vendas do mês atual, dos anteriores e, é claro, usar esses padrões para antecipar as dos meses seguintes. Isso garante que você “apague incêndios” antes que aconteçam e tome as ações certas para garantir sucesso.

Aproveite nossos indicadores e relatórios para profissionalizar de vez sua representação comercial!

Aumento da fidelização

Segurança, estabilidade e mais vendas como representante? O plano da ferramenta CRM + sistema de vendas certo é a chave para conquistar tudo isso.

É fácil perceber que todos os benefícios acima fazem você oferecer o melhor e mais completo atendimento possível aos clientes, certo? Com isso, as chances de fidelizar desde o primeiro contato aumentam drasticamente.

O Mercos é o sistema de vendas certo para sua operação comercial!

Além de ser o mais vendido, completo e simples do mercado, o Mercos é muito mais do que um sistema de vendas. Ele oferece recursos de CRM que se combinam com a gestão de representadas, produtos, estoque, dados e muito mais!

Então, isso quer dizer que ele é melhor do que uma simples ferramenta CRM. Com ele, você organiza sua operação comercial de ponta a ponta e garante o sucesso que busca na sua rotina como representante — seja iniciante ou experimente.

Teste gratuitamente (não pedimos cadastro de cartão), acesse nosso plano mais completo por 7 dias e saiba, na prática, como o Mercos pode ajudar você!

Letícia Silveira
Analista de conteúdo
Especialista em conteúdos para o mercado B2B, com ênfase em vendas e marketing para representantes e gestores comerciais de indústrias e distribuidoras.
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