Escolher um bom sistema de comissão para vendedores é um grande desafio para muitos gestores comerciais. Afinal, a ferramenta ideal deve atender às necessidades da sua empresa e oferecer benefícios que realmente contribuam para a gestão eficiente das comissões.
Para ajudar você a encontrar a melhor solução para sua indústria ou distribuidora, preparamos um artigo completo para esclarecer suas dúvidas e facilitar essa decisão.
Neste artigo, descubra…
Boa leitura!
Por que a gestão manual de comissões é um risco para o negócio?
No mercado B2B, é comum que muitos gestores comerciais ainda façam a gestão das comissões manualmente. No entanto, essa prática é arriscada e pode causar diversos problemas ao longo do processo, como:
- erros de cálculo: causados por fórmulas incorretas e/ou inserção manual de dados;
- falta de padronização: dificultando o controle quando há diferentes regras por vendedor, produto ou região;
- retrabalho frequente: especialmente quando é preciso revisar comissões ou corrigir divergências;
- baixa transparência: causando desconfiança por parte dos vendedores;
- atrasos no pagamento: impactando a motivação e o engajamento da equipe externa.
Em resumo, realizar esse processo manualmente gera mais gasto de tempo e recursos do que quando é feito por um sistema de comissão para vendedores.
Quais são as vantagens de automatizar o controle de comissões?
A solução mais eficiente para lidar com a gestão de comissões e evitar possíveis erros manuais é a automatização dos processos. Afinal, essa opção tem se tornado cada vez mais indispensável para as empresas que buscam eficiência e precisão em seus dados.
Além disso, essa solução oferece diversos benefícios para a sua empresa, como os mostrados abaixo. Confira!
Economia de tempo
Quando feitos manualmente, os cálculos de comissões demandam muito tempo. Com o apoio de um sistema de comissão para vendedores, essa tarefa é realizada automaticamente, sem que você precise dedicar horas do seu dia para concluí-la.
Redução de erros
Infelizmente, erros humanos acontecem, e nem sempre temos controle sobre isso. Afinal, ao lidar com um grande volume de dados, o cálculo da comissão torna-se uma tarefa cansativa e desafiadora.
Por isso, o sistema para gestão de comissão é uma solução eficaz, pois oferece maior controle das vendas aos gestores comerciais. Os dados são processados automaticamente, sem a necessidade de intervenção manual.
Agilidade nos pagamentos
Um dos maiores benefícios da automatização é permitir que o gestor visualize os valores das comissões a serem pagas e realize o processo de pagamento com agilidade. Isso contribui para que os vendedores mantenham uma boa relação com a empresa e permaneçam motivados.
Escalabilidade
Se a sua empresa possui muitos vendedores e ainda realiza cálculos manuais, é muito provável que enfrente diversos problemas, como:
- carregamento lento das páginas;
- planilhas muito grandes;
- informações esquecidas e/ou perdidas.
Isso ocorre justamente porque a quantidade de informações inseridas nessas ferramentas não é suportada a longo prazo. Por esse motivo, um sistema de comissão para vendedores é a solução ideal para realizar esse processo.
Além de manter o histórico de dados salvo e sempre atualizado, o sistema também garante um bom desempenho, independentemente da quantidade de vendedores que a sua empresa possua.
O que devo considerar ao implementar um sistema de comissão para vendedores?
Ao implementar um sistema de comissionamento para vendedores externos, você garante que os colaboradores sejam remunerados de forma justa, rápida e sem erros. Além disso, com o apoio da ferramenta certa, é possível acompanhar o desempenho da equipe com mais facilidade e tomar decisões mais assertivas para impulsionar as vendas.
Por isso, preparamos uma lista completa com os principais pontos a serem considerados na escolha de uma solução para sua empresa. Confira!
Configurações das regras de comissão
Um fator extremamente importante a ser considerado na escolha de um sistema de comissão para vendedores é a possibilidade de alterar e inserir novas regras. Afinal, é essencial que você tenha total controle sobre a gestão dessas comissões.
O sistema Mercos é uma ótima opção para gestores que desejam automatizar esse processo sem perder o controle do que está sendo feito. Com ele, é possível configurar diferentes critérios de comissão, variando conforme o produto e o vendedor.
Além disso, a ferramenta também permite configurações adicionais relacionadas ao pagamento das comissões, como:
- pagamento de comissão sobre o IPI;
- pagamento de comissão em parcela única;
- pagamento de comissão parcelada, conforme a liquidez do pedido.
Geração automática de relatórios
As informações são um dos recursos mais valiosos para indústrias e distribuidoras. Com elas, é possível acompanhar o número de pedidos realizados, identificar quais produtos estão vendendo mais e avaliar se as estratégias de vendas estão gerando bons resultados.
Por isso, é fundamental buscar soluções que ofereçam relatórios gerenciais sobre o desempenho dos vendedores. Com o relatório de comissões do sistema de vendas Mercos, é possível visualizar:
- fluxo do pedido até a comissão;
- comissões previstas e faturadas;
- pagamentos de comissões já realizados;
- valor da comissão por pedido e por vendedor;
- detalhamento individual por vendedor.
Transparência com os vendedores
Durante a gestão de comissões, é essencial que o gestor mantenha uma boa relação com os colaboradores. Por isso, usar um sistema de comissão para vendedores é uma solução eficiente para empresas que buscam conquistar a confiança da equipe de vendas.
Com o relatório de comissões do Mercos, mencionado anteriormente, os representantes podem visualizar seus pagamentos por período e representada. Isso contribui para uma relação mais transparente com o time comercial.
Integração com diferentes sistemas
Para manter uma boa gestão de comissões, é fundamental que todos os dados da operação comercial estejam centralizados em um único lugar. Isso garante que o processo de pagamento seja mais ágil e eficiente. O ideal é implementar uma solução que permita a integração com outras ferramentas, como sistemas de vendas e e-commerce B2B.
Uma ótima escolha é o Mercos, que pode ser utilizado não apenas como um sistema de comissão para vendedores, mas também como uma poderosa fonte de informações sobre a operação comercial. Com ele, é possível acompanhar dados como:
- pedidos emitidos;
- evolução das vendas;
- ranking de vendedores;
- produtos em estoque;
- situação da carteira de clientes;
- e muito mais!;
Imagem do painel de indicadores do Mercos. Ideal para fazer análises e acompanhar os resultados da operação comercial.
Qual o melhor sistema de comissão para vendedores externos?
A solução ideal é aquela que atende todas as necessidades da sua empresa. O Mercos é a melhor escolha para gestores de indústrias e distribuidoras, pois foi desenvolvido especialmente para o mercado B2B.
Além de atender a todos os requisitos mencionados anteriormente, o sistema de comissão para vendedores Mercos é uma ferramenta inteligente, com foco em produtividade, transparência e controle da operação comercial, oferecendo:
- automação dos processos;
- organização das informações;
- potencialização do ciclo de vendas externas.
O que o Mercos oferece para a gestão de comissões das indústrias e distribuidoras?
Agora que você já conhece a melhor solução para funcionar como uma “calculadora de comissão”, é hora de descobrir as diferentes funcionalidades que o sistema de comissões para vendedores Mercos oferece ao seu negócio, garantindo que os processos funcionem sem perder o controle. Confira!
Relatório de comissões
A informação é um dos recursos mais valiosos que uma empresa pode ter! Por isso, a Mercos oferece um relatório de comissões abrangente, com dados essenciais para a sua operação comercial.
Com ele, é possível visualizar:
- previsão de faturamentos;
- apenas comissões de pedidos concluídos;
- comissões que já foram pagas;
- valor de comissão total por vendedor;
- detalhamento individual das comissões;
- dados de todos os pedidos de venda com geração de comissão.
Nesta imagem, temos o relatório de comissões do sistema de comissão para vendedores Mercos, onde é possível visualizar todas as informações mencionadas acima
Comissionamento personalizado
No mercado B2B, é fundamental que as empresas contem com um sistema que permita configurar regras específicas para o cálculo de comissões. Afinal, cada negócio possui suas próprias estratégias e metas a alcançar.
O Mercos foi desenvolvido para atender às particularidades de diferentes empresas. Por isso, nossa solução possibilita a personalização das comissões, com regras ajustadas conforme a necessidade de cada:
- vendedor;
- produto;
- cliente.
Nesta imagem, temos o painel de configurações de comissão do sistema de vendas Mercos, onde você pode configurar as regras de comissões que serão aplicadas em sua operação comercial.
Flexibilidade no pagamento das comissões
No mercado B2B, é comum que as empresas tenham necessidades distintas ao realizar o pagamento das comissões.
Por isso, o Mercos, nosso sistema de vendas, oferece suporte a diversas formas de pagamento, como:
- pagamento único;
- pagamento parcelado;
- facilidade no pagamento de comissão sobre vendas.
Nesta imagem, mostramos o painel de configurações extras para o pagamento de comissões do sistema de vendas Mercos que oferece mais flexibilidade aos gestores comerciais.
Critérios de rentabilidade no cálculo da comissão
Manter os dados de rentabilidade no cálculo das comissões é fundamental para garantir que os vendedores realizem negociações mais estratégicas e inteligentes.
Com o sistema de vendas Mercos, o cálculo da rentabilidade pode ser personalizado e automatizado, oferecendo mais flexibilidade e eficiência na remuneração dos vendedores. Nossa solução permite que o cálculo da rentabilidade seja feito de três formas, são elas:
- preço mínimo;
- preço médio;
- preço variável.
Nesta imagem, temos a tela de configurações da comissão variável do sistema de vendas Mercos.
Assim, você oferece mais flexibilidade nas vendas dos produtos e permite que os vendedores realizem negociações mais estratégicas, que geram maior retorno para a empresa.
Calculadora de comissão e impostos
A automatização veio para simplificar tarefas repetitivas da rotina do gestor comercial. Com essa funcionalidade, o sistema aplica automaticamente a comissão correta para cada venda, conforme as regras definidas pela empresa.
Um dos grandes benefícios da nossa solução é a possibilidade de incluir ou não, no cálculo, impostos como:
- IPI;
- ICMS-ST.
Assim, você economiza muito tempo e pode dedicar-se a fazer analises melhor os resultados das vendas, tendo mais controle sobre os curtos e a rentabilidade das negociações.
Nesta imagem, temos a tela de comissões com a adção de impostos do sistema de vendas Mercos.
Com o Mercos operando como sistema de comissões para vendedores, sejam eles internos ou externos, você aproveita diversos outros benefícios, como:
- redução de erros;
- otimização do tempo;
- processos mais transparentes;
- proteção da margem de lucro;
- alinhamento com as políticas comerciais;
- análises mais seguras e precisas, com dados atualizados.
O Mercos é um grande aliado na gestão de comissões!
A automatização da gestão de comissões não precisa ser uma tarefa desafiadora ou complexa. Com a solução certa, os pagamentos dos seus representantes são realizados com mais segurança, eficiência e agilidade.
Por isso, o Mercos é a opção ideal para gestores que buscam uma ferramenta robusta, prática e alinhada às necessidades de indústrias e distribuidoras. Se você deseja automatizar seus processos, escolha o nosso sistema de comissão para vendedores.
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