7 livros de marketing para comprar e melhorar sua gestão comercial

Um bom gestor comercial não é aquele que sabe de tudo, mas sim aquele que se mantém atualizado e em constante desenvolvimento. Além disso, ser um profissional atualizado é essencial para ter uma carreira de sucesso. Por isso, criamos uma lista com 7 livros de marketing para melhorar sua gestão comercial.

Neste artigo, você conhecerá os 7 melhores livros de marketing, atualizados e escritos por grandes profissionais que vão ajudar a desenvolver suas habilidades e técnicas de vendas, gestão, estratégia de marketing e cultura organizacional.

Boa leitura!

Quais os benefícios dos livros de marketing para os gestores comerciais?

Os livros de marketing fornecem conhecimentos teóricos e práticos que ajudam os gestores a entender melhor o comportamento do consumidor, as tendências de mercado e as estratégias de promoção eficazes. Mas também oferecem insights sobre como divulgar produtos e serviços, desenvolver campanhas publicitárias impactantes e utilizar ferramentas digitais para alcançar o público-alvo.

Além disso, esses livros apresentam estudos de caso e exemplos reais, permitindo que os profissionais apliquem conceitos testados e comprovados na prática, resultando em uma gestão comercial mais eficiente e lucrativa. Por isso, com a leitura desses livros de marketing você terá diversos benefícios além dos citados, como:

• estratégias eficazes;
• conhecimento do mercado;
• aumento de vendas;
• fidelização do cliente;
• inovação e criatividade.

7 livros de marketing que garantem maior praticidade

Aliás, nós sabemos como a rotina de um gestor comercial pode ser agitada e com poucas pausas no dia a dia. Por isso, todos os livros de marketing desta lista possuem uma versão física e digital, para que você possa ler onde e quando quiser, mesmo que em seu tempo livre.

1. Apaixone-se pelo problema, não pela solução

Este livro oferece uma orientação valiosa ao leitor e uma visão interna do desenvolvimento de duas empresas unicórnios — empresas que custam mais de 1 bilhão. Após essa leitura, você será capaz de identificar os maiores problemas dos seus consumidores e do mercado que os atendem, podendo construir o seu próprio negócio de sucesso.

Essa obra foi escrita por Uri Levine, cofundador da Waze que foi vendida para a Google por 1,15 bilhão de dólares, e membro da Moovit, duas empresas que custam bilhões de dólares. Com a finalidade de compartilhar todo o seu conhecimento no mundo dos negócios.

2. Vendas B2B: como negociar e vender em mercados complexos e competitivos

Escrito por autores experientes na área de vendas, o livro mantém seu foco voltado para vendas B2B, com uma abordagem abrangente e prática para profissionais de vendas que atuam em ambientes empresariais. Como resultado dessa leitura, você será capaz de:

• compreender o mercado B2B; 
• identificar as oportunidades de vendas;
• desenvolver relacionamentos com seus clientes;
• negociação estratégica e muito mais.

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3. Digital Branding: estratégias, táticas e ferramentas para impulsionar o seu negócio na era digital

Este livro acompanha a evolução do marketing, esclarecendo os temas mais relevantes do marketing digital, preparando o leitor para lidar com a complexidade da construção e gestão de marca em um mundo cada vez mais digital. Escrito por Daniel Rowles. Além disso, você aprenderá a:

• analisar a jornada dos seus usuários;
• estabelecer políticas e práticas para suas redes sociais;
• compreender e utilizar os mecanismos de busca a seu favor;
• preparar seu branding para mobile e muito mais.

4. Marketing 4.0: do tradicional ao digital

Neste livro de marketing, os autores analisam as importantes transformações na passagem do marketing tradicional para o marketing digital.

O livro “Marketing 4.0” é mais uma das obras de Philip Kotler, conhecido como o pai do marketing moderno, com o apoio de Hermawan Kartajaya e Iwan Setiawan. Não só técnicas e teorias, mas também você terá grandes insights lendo essa analise, tendo:

• melhor compressão de como fazer marketing B2B;
• conhecimento do consumidor moderno;
• capacidade de desenvolver estratégias para multicanais;
• e fazer o uso de tecnologias emergentes.

5. Marketing B2B

Este livro faz parte de uma coleção de livros chamados “Marketing em Tempos Modernos”. Mas essa edição é focada em Marketing B2B, na sua crescente globalização e complexidade. Os autores abordam temas importantes como a compreensão do processo de compra, o desenvolvimento de relacionamento com os clientes e a aplicação de táticas de marketing digital. Então, a partir dessa leitura, você vai desenvolver:

• habilidades de inovação e adaptação;
• negociação e fechamento de negócios;
• gestão de vendas e funil de marketing;
• estratégias de segmentação e posicionamento.

6. Obsessão pelo cliente

Neste livro, os autores revelam os princípios e práticas que impulsionaram o sucesso de uma das maiores empresas do mundo. Ele faz uma análise interna da Amazon sobre sua cultura, liderança, práticas internas e um guia de lições e técnicas que você pode aplicar à sua carreira. Essa obra foi escrita por Colin Bryar e Bill Carr, dois executivos da Amazon.

Com base nessa leitura, você poderá desenvolver inúmeras habilidades, por exemplo:

• gestão de experiência do cliente;
• desenvolvimento de estratégias centradas no cliente;
• criação de cultura organizacional orientada para o cliente;
• análise de feedback e métricas de satisfação.

7. Gestão de Alta Performance: tudo o que um gestor precisa saber para gerenciar equipes e manter o foco em resultados

A obra é um guia prático que traz lições atemporais para gestores de todas as áreas, inclusive para CEOs e fundadores de startups. Escrita por Andrew Grove, que por mais de 30 anos atuou na Intel como CEO e Presidente do Conselho. Em resumo, com esse guia, você vai desenvolver algumas habilidades, como:

• liderança inspiradora;
• gestão de equipes;
• estabelecimento de metas;
• cultura organizacional;
• resolução de conflitos e muito mais.

Os melhores livros de marketing para a sua gestão comercial!

Enfim, agora que você conhece alguns dos melhores livros de marketing, já decidiu por onde iniciar sua leitura? Sem dúvida, sugerimos que coloque todos em sua lista de leitura e desenvolva todas as habilidades e conhecimentos oferecidos nas obras.

Ainda com dúvidas de como o marketing B2B pode te ajudar? Continue lendo, saiba o que é marketing B2B, aplique essas 14 estratégias e capte mais clientes!