Aplique esses 6 passos e descubra como divulgar um produto para venda

Existem poucas coisas que incomodam mais um gestor do que um estoque parado. Nesse caso, o problema pode partir de um fator: a dificuldade nas vendas, que muitas vezes não recebe o alcance ideal. Por isso, é preciso saber como divulgar um produto para venda.

A divulgação de produtos pode ser feita de diversas formas, mas existem caminhos a serem seguidos que podem facilitar bastante o processo. Por isso, é hora de você embarcar conosco e descobrir como se faz!

Venha conosco!

Qual a importância da divulgação de produtos?

Quando você procura como divulgar um produto para venda, seu primeiro reflexo pode ser pensar no meio digital. Justamente, uma boa estratégia de divulgação envolve diversos fatores que o meio traz, como:

• visibilidade;
• rentabilidade;
• reconhecimento;
• e diversos outros.

No fim das contas, é na manutenção de suas divulgações que você agregará valor aos seus produtos. Lembre-se que, no mercado competitivo, a fidelização dos clientes vale ouro, então vamos pôr a mão na massa!

Como divulgar um produto para venda?

O giro de estoque só vai aumentar após esses simples passos. Observe, aplique e priorize a eficiência no processo para que os resultados sejam satisfatórios!

1. Identifique o público-alvo

O primeiro passo para qualquer empresa é identificar o público-alvo do negócio. O processo requer um reconhecimento demográfico, que envolve conhecer o perfil dos compradores e generalizar características em comum.

A prática garante que a divulgação chegará personalizada, afunilando os possíveis clientes para garantir uma venda assertiva. Bem, e como você pode identificar o público-alvo?

Uma pesquisa de mercado é a melhor saída. Aplique nos seus atuais clientes uma pesquisa que levante dados que permitem:

• análise demográfica (idade, gênero, renda e educação);
• análise de comportamento (histórico de compras, canais de venda);
• análise psicográfica (valores e interesses);
• e análise de concorrência (ameaças e oportunidades).

Por fim, é interessante que o público-alvo seja segmentado em personas. Isto é, perfis fictícios de clientes que têm personalidade e descrições mais complexas. Apesar de ser menos generalista, as personas permitem que o conteúdo da divulgação seja pontual!

2. Crie uma proposta de valor

Os seus produtos parados no estoque têm um valor financeiro, um preço. Por outro lado, eles também devem ser ricos no que diz respeito às suas utilidades, que fazem a compra ser um investimento, e não um gasto.

Para isso, é importante que o produto tenha, no mínimo, os benefícios que ele pode oferecer. Afinal, é importante ter em mente que seu negócio deve trabalhar com as necessidades e dores do cliente. 

No fim das contas, é na necessidade de algo que enxergamos valor ao nosso redor. Por isso, é fundamental alinhar a proposta com o público-alvo, de forma que a divulgação seja um verdadeiro chamariz para os interessados!

3. Desenvolva materiais promocionais

Uma boa divulgação trabalha com materiais que agregam ainda mais valor ao produto. Nesse sentido, pense numa estratégia que contenha um conteúdo informativo, mas visualmente atraente.

Tenha em mente que clientes não têm interesse em um grande bloco de texto falando sobre a distribuidora. No mundo atual, quanto mais prático for o recado, melhor. Por isso, chame a atenção do seu público com um conteúdo equilibrado!

Uma alternativa às imagens é o desenvolvimento de vídeos demonstrativos de seus produtos. Foque nos que estão com um gargalo no giro de estoque, mostre as funcionalidades e espere a compra acontecer.

4. Utilize canais de marketing digital

Existem diversos meios digitais interessantes que, quando pensamos em como divulgar um produto para venda, já vêm em mente. Utilizamos essas ferramentas para veicular as divulgações e tornar o processo prático.

A primeira oportunidade é preparar seus conteúdos para as redes sociais, que passam uma ideia de aproximação com seus clientes, uma vez que a maioria possui um tom informal. Por isso, considere:

• posts no Instagram;
• mensagens de WhatsApp;
• interações no LinkedIn;
• e comunidades no Facebook.

Além disso, uma alternativa que pode ser muito bem utilizada é o e-mail marketing. Atualmente, é muito difícil encontrar alguém que não utilize a plataforma, uma vez que ela é a porta de entrada para outras redes. 

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5. Implemente estratégias de publicidade paga

Após explorar as redes sociais, um passo importante quando procuramos entender como divulgar um produto para venda é investir em campanhas e anúncios. Nesse sentido, a saída mais comum é o próprio Google Ads.

No Google Ads, você consegue segmentar o seu público-alvo, direcionar os conteúdos de acordo com palavras-chave estratégicas e analisar o tipo de campanha que você gostaria que sua divulgação estivesse. 

Assim, seu investimento varia conforme o alcance das suas propagandas. Porém, é esperado um retorno dessas visualizações, uma vez que a intenção primária é a conversão de clientes que geram receita para a distribuidora.

6. Monitore e ajuste a campanha

Por fim, se você já aprendeu como divulgar um produto para venda, é importante ter em mente que a manutenção não se faz sozinha. Um monitoramento constante é necessário para que o rendimento continue girando!

Para isso, analisar as métricas de desempenho é uma boa pedida. Por exemplo, se quiser descobrir como está o andamento em relação aos clientes, um sistema de vendas pode te dar a resposta para:

• positivação;
• conversão de clientes;
• faturamento;
• ciclo médio de compras;
• e produtos mais comprados.

Esses indicadores podem te dar as respostas que garantem a oportunidade de focar em produtos que seu público-alvo enxerga valor. 

Além disso, é preciso fazer ajustes baseados no feedback dos seus compradores, uma vez que isso demonstra a presença e a preocupação que a empresa tem com seus clientes.

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Extra: programas que te auxiliam na divulgação dos produtos

Existem diversas soluções digitais que podem te auxiliar em cada passo desse artigo. Pensando nisso, reunimos as melhores delas para te ajudar no processo!

• Mailchimp: ferramenta de e-mail marketing que te auxilia no gerenciamento das campanhas;
• Hootsuite: plataforma de gerenciamento de redes sociais que te permite agendar postagens e acompanhar o engajamento das divulgações;
• SEMrush: ferramenta de marketing digital que te auxilia nas frentes de conteúdo competitivo;
• Mercos: oferece uma solução em força de vendas com indicadores e métricas que auxiliam no relacionamento com o cliente;
• Canva: auxilia na criação de conteúdo visual (de graça!) para as redes sociais.

Utilizando essas ferramentas, a sua divulgação jamais permitirá um estoque parado!

É a sua vez de vender da melhor forma possível!

Neste artigo, você aprendeu os passos essenciais a serem seguidos para que sua empresa decole nas vendas. Ao definir um bom público-alvo, investir nas redes sociais e campanhas e fazer o monitoramento ideal, você estará liderando sua empresa para o sucesso.

E se restarem dúvidas em relação à como divulgar um produto para venda, não hesite em voltar aqui e retomar os passos. Agora é hora de apertar os cintos, preparar e decolar nos resultados!

E para você, gestor que se preocupa com a divulgação de produtos e quer vender mais, é hora de conhecer os 12 melhores produtos para revender em sua Distribuidora!