Quando falamos sobre gestão de produtos, muitos gestores comerciais pensam apenas na logística necessária para armazenar e organizar os itens em suas indústrias e distribuidoras. No entanto, essa é uma tarefa muito mais ampla e deve ser realizada de forma minuciosa. Por isso, preparamos este guia completo para auxiliá-lo nessa jornada.
Boa leitura!
O que você aprenderá neste guia?
O que é gestão de produtos?
A gestão de produtos é o processo de planejamento, desenvolvimento e gerenciamento de um produto ao longo de seu ciclo de vida.
Para realizar essa gestão, não basta apenas saber o que é gestão de estoque, também é preciso entender as necessidades dos clientes, definir as funcionalidades do produto e coordenar equipes para garantir que o produto atenda aos objetivos da empresa.
Por que é importante fazer a gestão de produtos no B2B?
A gestão de produtos é muito importante para garantir que o mix de produtos esteja alinhado com as necessidades dos clientes e objetivos da empresa.
Dessa forma, fica mais fácil otimizar o desenvolvimento, melhorar a experiência do lead e aumentar a competitividade, garantindo o sucesso total da operação.
Quais são os benefícios de uma boa gestão de produtos para o B2B?
A gestão de produto desempenha um papel essencial para as empresas que atuam no modelo B2B, garantindo que os produtos atendam às necessidades dos consumidores. Por isso, é muito importante saber como fazer a gestão de produtos de forma eficiente. Uma boa gestão dos produtos garante:
Melhor adaptação às necessidades do cliente
Ao entender as expectativas e necessidades dos compradores, você garante que os produtos e/ou serviços de sua empresa atendam às demandas e desafios dos clientes, assegurando a satisfação de todos.
Aumento da competitividade comercial
Ao gerenciar os produtos com eficiência, oferecendo soluções mais eficazes e inovadoras aos clientes, sua indústria e/ou distribuidora se destaca no mercado. Dessa maneira, você sempre estará a frente da concorrência.
Alinhamento estratégico
Ao fazer a gestão de produtos, você garante que os produtos da sua empresa estejam alinhados com os objetivos de longo prazo, promovendo um crescimento sustentável e saudável.
Otimização de processos operacionais
Com uma gestão de produtos adequada, você otimiza os processos de desenvolvimento e entrega, reduzindo custos e tempo de operação.
Maiores chances de fidelizar clientes
Ao entregar valor constante, a gestão de produtos contribui para o fortalecimento do relacionamento com os clientes B2B, facilitando assim a fidelização desses clientes.
Como escolher os produtos certos para seu mix de produtos?
Para escolher bons produtos para o seu mix de produtos, você deve realizar uma análise cuidadosa e estratégica. Por isso, separamos alguns dos principais requisitos a serem considerados ao selecionar um item de qualidade. Confira!
Conheça seu público-alvo
Para saber quais são os melhores produtos para revender, é muito importante que você entenda as necessidades, desejos e preferências do seu público.
Além disso, você deve considerar o seu segmento de mercado e avaliar o que faz mais sentido para o que sua empresa busca oferecer aos compradores. Dessa maneira, a identificação de itens que os clientes realmente valorizam torna-se uma tarefa mais fácil.
Avalie a qualidade do item
Um ponto crucial a ser considerado durante a escolha das suas mercadorias é a qualidade do produto. Afinal, os clientes devem receber itens que tenham um bom desempenho e sejam duráveis, para continuarem comprando de sua empresa.
Analise a concorrência
Ao pesquisar por produtos para completar seu mix, leve em consideração o que os concorrentes estão oferecendo aos clientes. Dessa maneira, você conseguirá identificar novas oportunidades de mercado e ainda fará com que seus preços sejam mais atrativos para os leads.
Analise o custo-benefício
Esse passo é importante para garantir que sua margem de lucro seja sustentável a longo prazo. Por isso, avalie os custos de aquisição e o preço de venda de cada produto escolhido. Além disso, também considere todos os custos associados ao produto, como:
- logística;
- armazenamento;
- marketing;
- outros custos indiretos.
Identifique as tendências do mercado
Mantenha-se atento às tendências e inovações do seu setor. Isso o ajudará a escolher os produtos que estão em alta ou que possam se tornar mais populares no futuro. Por isso, considere os produtos que tragam inovações e praticidade aos seus clientes.
Considere a viabilidade da logística e fornecimento
Durante a busca por novos itens para sua operação, considere os recursos que serão gastos para realizar o transporte, armazenamento e reposição do estoque. Dessa maneira, você garante que seu estoque esteja sempre reabastecido, os produtos mantenham-se com boa qualidade — principalmente alimentos — e que o armazenamento seja feito corretamente, sem que nenhum item se perca.
Como gerenciar a vida útil do produto e a obsolescência?
A vida útil do produto nada mais é do que o tempo em que ele pode ser utilizado de forma segura e eficaz, sem comprometer sua qualidade, desempenho e segurança. Por isso, é muito importante que você faça o acompanhamento do ciclo de vida da sua mercadoria. A seguir, confira como realizar essa tarefa de forma prática.
Use um sistema para controle de estoque
Para realizar um bom monitoramento do ciclo de vida dos seus produtos, implemente um software de gestão de estoque. Dessa maneira, você conseguirá realizar auditorias do inventário periodicamente e, consequentemente, conseguirá identificar quais itens estão perto da validade, quais não possuem mais busca e quais já passaram do vencimento.
Com a automatização, esse processo torna-se mais rápido e eficiente, economizando horas e até mesmo dias do seu trabalho que seriam dedicados para realizar uma boa fiscalização dos itens.
Realize a classificação FIFO no armazenamento de itens perecíveis
A organização FIFO (First In, First Out), ou “primeiro a entrar, primeiro a sair”, é um método de gestão em que os primeiros produtos a entrar no estoque são os primeiros a sair, ideal para itens perecíveis, evitando desperdício.
Crie estratégias para melhorar a rotatividade dos produtos
Quando as mercadorias ficam paradas no estoque, significa que sua empresa está perdendo dinheiro e novas oportunidades de negócios. Por isso, é fundamental que você busque estratégias que possam evitar o acúmulo de itens obsoletos no armazém.
Uma ótima maneira de contornar essa situação é oferecer descontos para os produtos que possuem um ciclo de vida curto ou que já estão obsoletos. Seja por meio de cupons de desconto ou promoções relâmpago, você pode realizar a “queima de estoque”.
O que é o roadmap de produtos?
O roadmap de produto funciona como um “mapa” com o principal objetivo de mostrar para as equipes envolvidas na criação, divulgação e venda de um produto as seguintes informações:
- o que será feito no desenvolvimento;
- quando será feito;
- porque é importante.
Além disso, esse documento ajuda os gestores comerciais a identificarem quais são as tarefas mais importantes naquele momento e quais são os planos para o produto. Vale ressaltar que o roadmap é um documento vivo, ou seja, ele está sempre passando por mudanças, seja por conta das necessidades da empresa ou pela influência do mercado.
Por isso, é fundamental que você saiba como realizar um bom roadmap dos seus itens.
Como fazer um roadmap eficiente? 3 dicas rápidas com modelo pronto
A seguir, confira 3 dicas práticas e rápidas para criar um bom roadmap! Aproveita e use nosso modelo simples como referência.
Defina quais são os principais marcos a serem atingidos
Nesta primeira etapa, você deve listar as principais ações que serão realizadas em relação ao produto. A execução dessas ações é fundamental para que o gestor consiga visualizar em qual estágio o item se encontra e quais são os próximos passos a serem seguidos. Os principais marcos são:
- estudo das necessidades dos consumidores: antes de investir seu tempo e recursos em produtos que não trarão retorno financeiro para a empresa, é importante entender qual é o desafio dos compradores e como sua empresa pode ajudá-los. Por isso, estude o mercado, as novas tendências e ouça seus clientes;
- apresentação do novo produto para clientes: essa ação funciona como um pré-lançamento. Ela deve ser realizada com uma quantidade mínima de compradores. O ideal é focar naqueles que são mais engajados com sua marca e estão abertos a testar novidades do mercado;
- lançamento em grande escala: nesta etapa, você deve realizar o lançamento do produto para todos os clientes, sejam eles novos ou não. Assim, será mais fácil identificar se o item está sendo bem recebido pelos consumidores;
- acompanhamento do desempenho do produto: ao acompanhar o desempenho dos itens, é possível ajustar as estratégias de vendas que já estão sendo usadas e, se necessário, criar novas. Dessa forma, você garante que nenhuma linha de produto se perca e que os esforços estejam sempre bem direcionados.
Divida as ações por períodos
Para que o seu roadmap seja bem estruturado, é fundamental que as ações estejam organizadas em intervalos de tempo claros. Essa divisão pode ser feita por trimestres, meses ou semanas, dependendo da complexidade e da velocidade do desenvolvimento. Por exemplo:
- Q1 – 2025: estudo de mercado;
- Q2 – 2025: pré-lançamento;
- Q3 – 2025: lançamento geral;
- Q4 – 2025: acompanhamento de desempenho.
Use ferramentas simples para criar o roadmap
Como mencionamos anteriormente, o roadmap é um documento vivo. Por isso, é essencial que ele seja criado em uma ferramenta que permita realizar mudanças constantes, como o Excel ou Google Sheets. A seguir, confira um modelo pronto de tabela de roadmap!
Com essa estrutura simples, você conseguirá fazer um bom acompanhamento de todos os lançamentos feitos pela sua indústria ou distribuidora. Sinta-se à vontade para acrescentar informações, além das tradicionais.
Como precificar um produto corretamente para vender no B2B?
Sem dúvidas, a precificação é uma das tarefas mais difíceis deste guia. Afinal, esse processo envolve uma série de fatores que precisam ser analisados com cuidado.
Por isso, é fundamental que você busque boas estratégias para realizar a precificação dos seus produtos sem erros. A seguir, confira como fazer isso sem erros!
Identifique seus custos
Para definir um preço que seja competitivo, sustentável e que cubra todas as despesas envolvidas na criação e/ou distribuição do produto, é muito importante que você considere alguns gastos que terá, como:
- produção;
- armazenamento;
- distribuição;
- operação.
Afinal, sem entender claramente os custos que a produção e os processos operacionais estão demandando de sua empresa, você pode acabar cobrando menos do que o ideal e, consequentemente, fechando no vermelho.
Analise a concorrência
Como mencionamos anteriormente, é muito importante estudar o mercado B2B. Afinal, ao analisar os preços praticados pela concorrência, você conseguirá posicionar seu produto de forma mais competitiva.
Dessa maneira, as negociações podem ser realizadas com faixas de preços que estejam alinhadas com a realidade do mercado, sem prejudicar sua empresa de forma direta ou indireta.
Entenda o valor percebido pelo clientes
Saber quanto o cliente está disposto a pagar pelo seu produto e/ou serviço impacta diretamente na sua margem de lucro. Os clientes estão dispostos a investir mais dinheiro em soluções que ofereçam qualidade às suas empresas.
Por isso, mesmo que seu produto seja similar ao da concorrência, foque sua atenção nos diferenciais da solução, tornando-a mais valiosa aos olhos dos compradores. Garanta que ela seja:
- eficiente;
- econômica;
- tecnológica;
- inovadora.
Dessa maneira, você não precisará gastar muitos adjetivos para oferecer seus produtos; basta mostrar como eles funcionam na prática, e a venda será certa, mesmo que o preço seja mais alto.
Crie estratégias de preços eficientes
No mercado B2B, como você escolhe o preço dos produtos, é um fator crucial para atrair compradores qualificados e maximizar as vendas de forma sustentável. Para obter bons resultados em sua operação comercial e garantir que sua base de clientes seja sólida, você pode oferecer:
- descontos;
- condições especiais;
- flexibilidade nas negociações;
- preços diferenciados por volume.
O que é a análise de rentabilidade do produto?
A análise de rentabilidade do produto é um processo de avaliação utilizado por muitas empresas para entender o lucro de um determinado produto e/ou serviço.
O objetivo final é identificar quais itens do seu estoque são mais rentáveis e quais podem estar comprometendo sua margem de lucro. Esse processo considera tanto as receitas geradas pelas vendas quanto os custos associados à produção e comercialização do produto.
Como fazer uma análise de rentabilidade por produto sem erros?
Agora que você sabe por que é preciso realizar a análise de rentabilidade por produto e quais são os benefícios, confira como fazer esse processo!
Identifique os custos diretos e indiretos
Para realizar uma gestão financeira eficiente e tomar decisões mais estratégicas em sua operação comercial, é fundamental que você identifique quais são os custos diretos e indiretos da empresa. Confira as diferenças:
- custos diretos: são os custos atribuídos à produção do produto, como matéria-prima, mão de obra diretamente envolvida na fabricação, embalagem, etc;
- custos indiretos: são os custos que não podem ser diretamente atribuídos a um produto específico, como despesas gerais, marketing e custos administrativos.
Calcule o custo total por produto
Para tomar decisões mais informadas em relação à produção, precificação e estratégias de venda, é fundamental que você entenda qual é o custo total por produto.
Nesse cálculo, você deve somar todos os custos diretos e indiretos relacionados à produção e venda dos itens, incluindo o custo das mercadorias vendidas (CMV). Use a seguinte fórmula para realizar esse cálculo:
Custo total do produto = Custo direto total + Custo indireto total
Por exemplo:
João é gestor comercial de uma indústria e possui os seguintes custos diretos e indiretos:
- matéria-prima: $ 10,00
- mão de obra direta: R$ 5,00
- custos diretos de embalagem: R$ 2,00
- despesas gerais de fabricação (aluguel, energia, etc.): R$ 3,00
- despesas administrativas e comerciais: R$ 1,00
Sendo assim, os custos diretos de João são R$ 17,00 e os custos indiretos são R$ 4,00. Vamos ao cálculo final:
Custo total do produto = 17 + 4 = 21
Portanto, o custo total de produção do produto é de R$ 21,00.
Análise a receita gerada pelo produto
Para avaliar se o produto está trazendo um bom retorno para a empresa, calcule a receita gerada pelas vendas do produto durante um determinado período. Para fazer isso corretamente, use a seguinte fórmula:
Receita = preço unitário × quantidade vendida
Exemplo prático
João vende caixas de papel a R$ 2,00 cada e, no mês de março, vendeu 200 unidades ao todo. Sendo assim, vamos realizar o seguinte cálculo:
- Receita = 2 × 200
- Receita total = R$ 400,00
Portanto, a receita total das caixas de papelão no mês de março foi de R$ 400,00.
Calcule a margem de lucro bruto
A margem de lucro bruto é uma medida de rentabilidade que mostra a porcentagem de lucro que uma empresa obtém após deduzir os custos diretos de produção ou aquisição do produto. Para realizar esse cálculo, você deve usar a seguinte fórmula:
margem de lucro bruto = (Lucro Bruto / Receita) × 100
Onde: lucro bruto = receita – custo das mercadorias vendidas (CMV).
Assim, a receita é o valor total obtido pelas vendas do produto, e o CMV (custo das mercadorias vendidas) é o custo direto de produção ou aquisição do produto.
Exemplo prático:
Um produto na fábrica de João é vendido por R$ 50,00, e o custo para produzir e/ou adquirir esse item é de R$ 30,00. O cálculo será o seguinte:
- lucro bruto = 50 – 30 = R$ 20,00
- margem de lucro bruto = (20 / 50) × 100 = 40%
Ou seja, a margem de lucro bruto de João é de 40%, o que significa que, após cobrir os custos diretos de produção, a empresa retém 40% da receita obtida com a venda do produto como lucro bruto.
Calcule o lucro líquido do produto
O lucro líquido é o valor que a empresa realmente retém após reduzir todos os custos e despesas associados a:
- produção;
- comercialização;
- operação.
Incluindo os custos diretos e indiretos, impostos, despesas administrativas, financeiras e outras despesas operacionais. Para realizar esse calculo sem erros, você deve usar a seguinte fórmula:
lucro líquido = receita total – custo total – despesas totais – impostos
Onde:
- receita total: valor total obtido com a venda do produto;
- custo total: custo de produção ou aquisição do produto, incluindo custos diretos como materiais e mão de obra;
- despesas totais: despesas operacionais relacionadas à venda do produto, como marketing, transporte, etc;
- impostos: tributos sobre a venda ou o lucro, conforme a legislação fiscal.
Exemplo prático:
João deseja saber qual é o lucro líquido de seu produto, ele tem os seguintes dados:
- preço de venda: R$ 150,00
- custo de produção: R$ 60,00
- despesas operacionais: R$ 20,00
- impostos: 15% sobre o lucro (antes dos impostos)
Primeiro, vamos descobrir o lucro bruto do produto:
lucro bruto = preço de venda − custo de produção = 150,00 − 60,00 = 90,00
Nessa etapa, precisamos identificar o lucro antes dos impostos:
lucro antes dos impostos = lucro bruto − despesas operacionais = 90,00 − 20,00 = 70,00
Agora precisamos encontrar o lucro após os impostos:
impostos = 15% × lucro antes dos impostos = 0,15 × 70,00 = 10,50
Com essas informações, agora vamos descobrir o lucro líquido do produto:
lucro líquido = lucro antes dos impostos − impostos = 70,00 − 10,50 = 59,50
Sendo assim, o lucro líquido do produto vendido na empresa de João é de R$ 59,50.
Análise de rentabilidade
Com o lucro líquido em mãos, agora você pode avaliar a rentabilidade de cada produto. A maneira mais comum de encontrar esse resultado é calculando a margem líquida. Basta usar a seguinte fórmula:
margem líquida = (lucro total / receita total) × 100
Com esse cálculo, você descobrirá o valor em porcentagem do lucro que a empresa obtém sobre as vendas de cada produto.
Como destacar os benefícios dos produtos sem exageros?
Ao fazer a gestão de produtos físicos, é fundamental que você saiba vendê-los. Por isso, ao realizar a venda online ou por meio de um catálogo digital, é importante saber como ressaltar os benefícios e diferenciais da sua solução.
Afinal, no mercado atual existem diversas opções para os compradores, e quem consegue se destacar é quem oferece o que o cliente procura. Por isso, separamos algumas dicas de como destacar os benefícios de um produto de forma simples e sem exageros. Confira!
Mostre como seu produto resolve os problemas dos clientes
Ao apresentar um produto aos clientes, é muito importante deixar claro quais problemas ele resolve. Não basta apenas listar as características do item de forma superficial, sem fornecer mais informações aos compradores.
Por isso, você deve focar nas qualidades valiosas para o consumidor que está em busca da sua solução. Além disso, lembre-se de ressaltar os diferenciais que tornam aquele produto único e superior aos da concorrência. Dessa forma, a sua descrição estará agregando mais valor aos itens da sua empresa.
Seja claro e objetivo com a descrição
Quando falar sobre o produto, é muito importante usar uma linguagem simples, clara e fácil de entender, para que o cliente não fique confuso com o excesso de informações. Mantenha um discurso coerente e lembre-se de utilizar diferentes adjetivos que mostrem o verdadeiro valor do seu item.
Dessa forma, você garante que os leitores compreendam como seu produto e/ou serviço oferece benefícios reais para o comprador, facilitando a escolha durante a compra na sua loja.
Ofereça materiais visuais
No mercado atual, a presença online é essencial para uma empresa que deseja expandir seus negócios e alcançar novos clientes. Por isso, invista em fotos e vídeos profissionais que podem ser utilizados em diferentes canais, como e-commerce B2B e redes sociais.
Dessa forma, os clientes poderão ver o produto funcionando na prática, identificando com mais facilidade suas utilidades, benefícios e diferenciais.
Como otimizar o processo de lançamento de novos produtos?
Como mencionamos no roadmap, o planejamento é a essência da gestão de um produto, sendo muito importante seguir um percurso durante a criação e lançamento de novas soluções.
Afinal, essa etapa pode influenciar diretamente em como a solução será recebida no mercado e se ela tem ou não valor para os clientes. Por isso, para realizar um bom planejamento, é extremamente importante que o time de marketing esteja presente nesse processo. Afinal, eles serão os responsáveis por comunicar o lançamento para os leads e MQLs da sua empresa.
A seguir, separamos as melhores dicas para realizar um lançamento que traga bons resultados para a operação comercial. Confira!
Faça um planejamento de divulgação nos canais de marketing
Ao planejar o lançamento de um novo produto, é essencial que você estabeleça um período de divulgação. Dessa maneira, o time de marketing conseguirá criar conteúdos chamativos para engajar o público-alvo e converter mais MQLs para a empresa. Além disso, é importante considerar as diferentes fases de divulgação para uma nova solução:
- pré-lançamento: crie expectativa e curiosidade sobre o produto. Faça comunicados em canais exclusivos para os clientes e use contagem regressiva. O objetivo é despertar o interesse dos clientes;
- lançamento geral: nesta etapa, sua equipe deverá se comunicar com o público. Por isso, mostre os benefícios, diferenciais e características do produto. Utilize vídeos demonstrativos, posts interativos e descontos especiais para atrair atenção imediata;
- pós-lançamento: após o lançamento, continue promovendo o produto com avaliações de clientes, estudos de caso e conteúdos que reforcem os benefícios do produto.
Ao seguir essas etapas, você garantirá que a divulgação seja bem organizada e eficaz, aumentando as chances de sucesso do lançamento.
Ofereça descontos de lançamento
Sem dúvidas, a solução ideal para quem busca como divulgar um produto para vendas, atrair a atenção dos compradores para a sua empresa é oferecendo descontos. Por isso, durante o planejamento do lançamento, viabilize a possibilidade de oferecer descontos.
Dessa maneira, você garante que mais unidades sejam vendidas e que um número maior de pessoas tenha acesso aos seus produtos. Alguns tipos de promoções que podem ser oferecidas são:
- desconto exclusivo para pré-venda: durante essa etapa, ofereça um preço promocional e exclusivo aos clientes. Isso cria um senso de urgência e recompensa os primeiros compradores;
- desconto progressivo: ofereça descontos maiores conforme a proximidade do lançamento. Por exemplo, um desconto de 20% no início da campanha, 15% no meio e 10% no final, incentivando compras rápidas;
- desconto por tempo limitado: defina um período específico em que o desconto estará disponível. Dessa maneira, você cria mais um senso de urgência e aumenta as vendas rapidamente;
- desconto para novos clientes: ofereça descontos exclusivos aos novos clientes que comprarem o produto durante o lançamento. Isso ajuda a atrair novos consumidores e aumentar o reconhecimento da marca.
Mantenha o estoque abastecido
A melhor maneira de evitar que vendas sejam perdidas durante o lançamento por falta de estoque é manter o estoque abastecido. Dessa forma, sua empresa poderá aproveitar o aumento da demanda, fortalecendo a imagem da marca ao entregar os produtos conforme prometido. Para garantir que o armazém se mantenha abastecido, siga os seguintes passos:
- preveja a demanda: use o histórico de vendas passadas, realize pesquisas e analise tendências para estimar quantos produtos você precisará. Isso ajuda a evitar tanto a falta quanto o excesso de estoque;
- estabeleça níveis mínimos de estoque: defina um número mínimo de unidades que devem estar sempre disponíveis. Quando o estoque atingir esse nível, faça a reposição rapidamente;
- comunique-se com os fornecedores: certifique-se de que seus fornecedores saibam do lançamento e possam entregar os produtos a tempo. Negocie prazos curtos e condições de reposição rápida;
- monitore o estoque constantemente: use ferramentas de gestão de estoque para verificar o número de unidades em tempo real e ajustar as compras conforme necessário;
- mantenha um estoque de segurança: tenha um estoque extra como “reserva” para cobrir picos inesperados de demanda durante o lançamento.
Como criar uma estratégia de descontinuação dos produtos?
No mercado B2B, é preciso lidar tanto com conquistas quanto com desafios. Por isso, durante a gestão de produtos, o gestor deve ser honesto e reconhecer quando os itens já não geram retorno para a empresa.
Afinal, não adianta continuar investindo tempo e recursos em uma linha que causa mais despesas do que lucros. Por isso, é fundamental estar preparado para esse momento. A seguir, preparamos algumas orientações que ajudarão a descontinuar os produtos.
- Avalie o desempenho do produto: antes de tomar qualquer decisão precipitada, analise as vendas, a lucratividade e o feedback dos clientes para identificar os itens que não estão gerando resultados;
- Comunique-se interna e externa: ao decidir descontinuar uma linha de produtos, é essencial informar suas equipes e avisar os clientes com antecedência. Dessa forma, ninguém será prejudicado quando o item não estiver disponível;
- Ofereça descontos e promoções de despedida: proponha descontos ou ofertas especiais para liquidar o estoque restante e garantir que o investimento não seja perdido;
- Atualize o portfólio de produtos: aproveite a descontinuação como uma oportunidade para lançar novos itens ou renovar a linha atual, mantendo a inovação no seu portfólio.
Por que trabalhar com pré-venda é melhor que pronta entrega?
É comum que muitos gestores comerciais se perguntem por que trabalhar com pré-venda é melhor do que com pronta entrega. Afinal, no mercado B2B, existem diversas opções para atender a todas as necessidades.
Para esclarecer essa dúvida de uma vez por todas, vamos mostrar os benefícios que a empresa pode obter ao trabalhar com pré-vendas. Confira!
- Previsão de demandas: a pré-venda permite que o gestor entenda suas demandas antes de investir na produção e compra de novos itens, evitando excesso de estoque ou falta de produtos;
- Fluxo de caixa antecipado: ao realizar a pré-venda de itens, você recebe os pagamentos antes de entregar o produto, o que ajuda no financiamento da produção, compras e operação;
- Menor risco financeiro: como o produto é vendido antes de ser produzido ou enviado, o risco financeiro é reduzido, pois você já tem a garantia das vendas realizadas;
- Exclusividade e urgência: o processo de pré-venda cria um senso de exclusividade e urgência, motivando os clientes a comprarem antes do lançamento oficial;
- Melhor controle de produção: você pode ajustar a produção conforme a quantidade de pedidos realizados, evitando desperdício;
- Fidelização dos clientes: oferecer um produto em pré-venda cria uma boa oportunidade para construir uma base sólida de clientes fiéis, que se sentem especiais por adquirir o produto antes de outros.
Certamente, agora você entende por que muitas empresas optam por atuar com o modelo de pré-vendas e não com pronta entrega, não é?
Como usar a tecnologia para melhorar a gestão de produtos e controlar o estoque?
Para lidar com a gestão de produtos, é importante que o gestor comercial possua diversos conhecimentos e habilidades. No entanto, nem sempre o tempo disponível para monitorar os produtos é suficiente. Uma das melhores maneiras de gerenciar o tempo e aumentar a produtividade é usar a tecnologia como aliada.
Se você busca aprender como fazer o controle de estoque sem erros, é fundamental expandir seus horizontes e encontrar ferramentas que possam otimizar e automatizar a gestão de produtos. Por isso, separamos as melhores dicas de como usar a tecnologia em sua operação. Confira!
Use um sistema para gestão de estoque
Para ter uma base sólida de informações sobre o estoque, a melhor solução é implementar um sistema para controle de estoque e vendas. Dessa forma, você garante a redução de erros humanos e mantém o inventário sempre abastecido.
Um bom exemplo é o sistema de vendas Mercos, um grande aliado na gestão comercial de indústrias e distribuidoras. Com ele, é possível manter o estoque constantemente atualizado, analisar se o seu mix de produtos está gerando bons resultados e ainda criar novas estratégias com base em dados.
Além disso, o sistema de vendas Mercos oferece diferentes indicadores valiosos para otimizar a gestão comercial e monitorar o desempenho da operação, como:
- relatório de estoque;
- clientes ativos e inativos;
- curva ABC de clientes;
- evolução de vendas e muito mais!
Nesta imagem, mostramos o painel de indicadores do sistema de vendas Mercos, que é um grande aliado no gerenciamento da operação comercial, incluindo a gestão de produtos.
Monitore os produtos mais vendidos
Uma tarefa desafiadora para os gestores comerciais de indústrias e distribuidoras é identificar se os produtos vendidos ainda têm alta procura. Com outras demandas a serem atendidas, o monitoramento de mercado e vendas acaba se tornando uma prioridade secundária. Para realizar uma análise periódica, uma solução é acompanhar as vendas.
Com o relatório produtos mais vendidos, você consegue acompanhar a participação e o desempenho das vendas por categoria e produto, além de auxiliar na análise do desempenho do seu mix ao longo de um determinado período. Assim, é possível identificar quais produtos estão vendendo mais e quais estão em queda
Nesta imagem, trazemos um modelo do relatório de produtos mais vendidos do sistema de vendas Mercos.
Acompanhe a evolução de vendas
Sem dúvidas, monitorar o desempenho das vendas ao longo do mês é fundamental para entender quais estratégias de vendas estão funcionando ou não. No mercado B2B, não basta ter os melhores produtos; é preciso também estar atento às estratégias e abordagens.
Com o relatório de evolução de vendas do Mercos, essa tarefa torna-se mais eficiente e sem erros. Afinal, esse indicador permite que o gestor comercial tenha uma visão abrangente sobre:
- vendas realizadas;
- previsão de resultado ao final do mês;
- quanto precisa ser vendido para atingir as metas.
Dessa maneira, é possível ajustar e criar novas estratégias antes que o mês seja concluído com baixos resultados.
Analise os relatórios de estoque
Para tomar decisões mais assertivas sobre reabastecimento de inventário, promoções e ajustes no catálogo de produtos, é essencial manter os relatórios de estoque atualizados.
Uma forma eficiente de garantir que os dados mantenham-se atualizados é usando o relatório de estoque do Mercos. Com ele, é possível ter acesso a informações valiosas para a operação, como:
- produtos em estoque;
- saldo atual de estoque;
- valor total do estoque com base no preço de venda.
Assim, a gestão de produtos e o controle de estoque tornam-se mais práticos, assertivos e eficientes.
Nesta imagem, mostramos um modelo do relatório de estoque do sistema de vendas Mercos.
Veja o que dizem os clientes
Com 17 anos de experiência no mercado de esquadrias de alumínio, a Esquadromil atua na cidade de Caculé, na Bahia. Antes da implementação de soluções mais modernas, a empresa enfrentava diversos desafios operacionais.
Raimyson Dias, diretor estratégico da Esquadromil, lembra como o processo de vendas e gestão era trabalhoso: “Antes, tínhamos apenas um tirador de pedidos e passávamos muito tempo gerando relatórios e gráficos para os vendedores e para a gestão”.
Com a evolução dos processos e a adoção do força de vendas Mercos, a rotina da empresa mudou completamente. Hoje, as informações são consolidadas de maneira ágil e segura, eliminando os erros comuns de manipulação manual de dados. Raimyson ainda destaca: “Enquanto você está coletando dados, seu concorrente já passou na sua frente.”
Essa transformação permitiu que a Esquadromil ganhasse agilidade e competitividade no mercado, mantendo a empresa à frente dos desafios diários!
Automatize sua gestão de produtos com o Mercos!
Sem dúvidas, realizar a gestão de produtos não é uma tarefa fácil! No entanto, é essencial para garantir que sua empresa trabalhe com as melhores opções disponíveis no mercado, acompanhando as tendências e atendendo às expectativas dos clientes.
Por isso, o ideal é usar a tecnologia como aliada neste desafio. Somente um sistema de vendas como o Mercos pode oferecer praticidade e agilidade em suas análises diárias, garantindo que sua atuação seja a mais precisa possível, tanto nas vendas quanto na gestão de produtos.Aproveite este momento para testar o Mercos gratuitamente por 7 dias, sem compromisso, e transforme seus resultados!
