Os principais 5 canais de vendas para o atacado

5 minutos para ler

Você está em busca de novas formas de atrair clientes e impulsionar seus resultados vendendo para o atacado? Se a resposta for sim, é fundamental identificar os canais de vendas mais eficazes para alcançar esse objetivo.

O que você verá neste conteúdo?

  • Contratar representantes comerciais comissionados é frequentemente a primeira estratégia adotada por gestores comerciais em busca de expandir suas vendas no atacado. No entanto, ela não é mais suficiente para garantir o sucesso no mercado atual;
  • As vendas online estão em ascensão e as indústrias e distribuidoras não podem mais ignorar essa tendência. Investir em uma presença online com um e-commerce B2B é fundamental para manter sua relevância e competitividade;
  • O e-mail e o WhatsApp continuam desempenhando um papel importante na comunicação e no fechamento de negócios no mercado B2B, mas será que são canais de vendas?
  • O televendas pode ser otimizado?
  • As redes sociais desempenham um papel importante no marketing B2B. Porém, é importante reconhecer suas limitações quando se trata de vendas diretas no atacado.

Acompanhe o conteúdo e conquiste o sucesso em seu segmento de mercado!

1. Equipe de vendas externas

Contratar uma equipe externa de vendas, composta por representantes comerciais, é frequentemente a primeira estratégia adotada por gestores comerciais em busca de expandir suas vendas no atacado. Esses profissionais trazem consigo um vasto conhecimento do mercado, experiência em negociações e habilidades para identificar oportunidades de negócios únicas para cada cliente.

Contudo, é importante reconhecer que, embora uma equipe de vendas externas seja altamente valiosa, não é mais suficiente para garantir o sucesso no mercado atual. O surgimento e a rápida expansão das vendas online têm transformado o panorama comercial, exigindo uma abordagem mais abrangente.

2. E-commerce B2B

As vendas online estão em ascensão. Sem dúvidas, as indústrias e distribuidoras B2B não podem mais ignorar essa tendência. Estatísticas recentes revelam que uma parcela significativa da população está disposta a realizar compras remotamente. Diante desse cenário, investir em uma presença online tornou-se uma necessidade premente para as empresas que buscam manter sua relevância e competitividade.

Ter uma loja virtual bem projetada e funcional é essencial para atender às demandas de clientes digitais. Uma plataforma de e-commerce B2B robusta não apenas facilita as transações comerciais, mas também oferece uma experiência omnichannel, integrando perfeitamente os canais online e offline.

Além disso, uma loja virtual bem planejada pode proporcionar uma série de benefícios adicionais, como:

  • maior eficiência na gestão de pedidos;
  • tabelas de preço diferentes a depender do cliente ou carteira de clientes;
  • capacidade de atender clientes em regiões geográficas distintas;
  • maior flexibilidade nas negociações comerciais, incluindo opções de pagamento e condições de entrega;
  • automação dos processos comerciais, resultando em redução de custos;
  • melhora na gestão de estoques e disponibilidade de produtos;
  • eficiência na coleta e análise de dados sobre as vendas e o comportamento do cliente;
  • mais alcance e atração de novos clientes;
  • agilidade no processo de compra e venda;
  • possibilidade de oferecer descontos e promoções específicas para os clientes.

3. E-mail/WhatsApp

Embora as vendas online estejam ganhando terreno, o e-mail e o WhatsApp continuam desempenhando um papel importante na comunicação e no fechamento de negócios no mercado B2B. Esses canais oferecem uma forma rápida e conveniente de interação entre vendedores e clientes, permitindo uma comunicação ágil e eficiente.

Porém, é crucial reconhecer que o uso exclusivo desses canais pode apresentar desafios, como pedidos confusos e falta de acompanhamento do processo de venda. Portanto, é fundamental avaliar se esses canais atendem às necessidades específicas de cada empresa e complementá-los com outras estratégias, como uma loja virtual bem estruturada.

4. Televendas

O televendas é outro canal de vendas amplamente utilizado por indústrias e distribuidoras B2B. Ele oferece uma maneira rápida e pessoal de os clientes entrarem em contato com a equipe de vendas interna, possibilitando a resolução imediata de dúvidas e problemas.

Contudo, para otimizar a eficácia do televendas, é importante explorar outras opções que possam liberar a equipe interna para focar em tarefas mais estratégicas. Integrar o televendas com uma loja virtual bem desenvolvida pode proporcionar uma experiência de compra ainda mais fluida e conveniente para os clientes.

5. Redes sociais

Embora as redes sociais sejam mais comumente associadas a vendas B2C, elas também podem desempenhar um papel importante no mercado B2B. Plataformas como LinkedIn, Facebook e Instagram oferecem oportunidades únicas para as indústrias e distribuidoras se envolverem com seus clientes, compartilharem conteúdo relevante e construírem relacionamentos sólidos.

No entanto, é importante reconhecer que as redes sociais apresentam limitações quando se trata de vendas diretas no atacado. A falta de recursos para acompanhamento de vendas e a complexidade no processo de follow-up podem tornar esses canais menos adequados para transações comerciais de grande porte. Por isso, em vez de canais de vendas, veja-as como canais de relacionamento!

Adote uma abordagem integrada!

Para alcançar o sucesso nas vendas B2B, os gestores comerciais precisam adotar uma abordagem integrada, combinando diferentes canais de vendas de forma estratégica. 

Uma combinação de equipe de vendas externas, vendas online, televendas e presença nas redes sociais pode proporcionar uma vantagem competitiva significativa. Afinal, isso permite que as indústrias e distribuidoras atinjam novos patamares de crescimento e lucratividade·

Se deseja saber como o e-commerce B2B da Mercos pode performar na sua operação comercial, solicite uma demonstração grátis e sem compromisso! 

Letícia Silveira
Analista de conteúdo
Especialista em conteúdos para o mercado B2B, com ênfase em vendas e marketing para representantes e gestores comerciais de indústrias e distribuidoras.
Posts relacionados

Deixe um comentário

Shares