Desvende os 5 segredos dos distribuidores de sucesso e destaque-se no mercado!

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Distribuidores de produtos de sucesso não escondem seus segredos! Por isso, neste conteúdo, você conferirá as 3 maiores empresas de distribuição B2B do mundo — além de 5 segredos revelados que ajudaram cada uma delas a chegar no topo.

Tópico a tópico — O que você verá neste conteúdo?

  • Entenda o que a McKesson, a Grainger e a Sysco Corporation têm em comum para fazer tanto sucesso como distribuidores de produtos;
  • Confira como ter em mãos os melhores softwares para distribuidora pode salvar seu negócio
  • Confira os 5 segredos das distribuidoras de maior sucesso do mundo;
  • Aprenda a aplicar o passo a passo de uma distribuidora líder e alavanque seus resultados usando a tecnologia certa! Teste o sistema de vendas Mercos de graça, sem compromisso! Não pedimos cadastro de cartão.

Quais são as 3 empresas mais famosas em distribuição de produtos B2B?

Quando se fala em distribuição de produtos no mercado B2B, algumas empresas se destacam pela eficiência, abrangência e inovação em seus processos. Três de algumas das empresas mais renomadas nesse setor serão apresentadas a seguir. Confira!

1. McKesson Corporation

A McKesson é uma das maiores distribuidoras de produtos de saúde e farmacêuticos do mundo. Afinal, com uma ampla rede de serviços, ela se destaca por sua capacidade de fornecer produtos com rapidez e eficiência, atendendo a múltiplas instituições de saúde mundiais.

2. W.W. Grainger, Inc.

A Grainger é líder na distribuição de produtos industriais e de manutenção, reparo e operações (MRO). Ela oferece uma vasta gama de produtos e soluções para empresas de diversos setores, com um forte foco em atender às necessidades específicas dos clientes por meio de sua extensa rede logística.

3. Sysco Corporation

A Sysco é a maior distribuidora de alimentos e produtos relacionados para o setor de serviços alimentares. Isso porque ela atende restaurantes, hospitais, escolas e outras instituições, destacando-se pela qualidade dos produtos e pela eficiência na cadeia de suprimentos, garantindo frescor e disponibilidade constante.

De modo geral, o universo dos distribuidores de produtos é vasto e competitivo, exigindo dos gestores comerciais uma visão estratégica e habilidades específicas para se destacar.

Portanto, ao explorar as práticas certas para a área, é possível aplicar os cinco segredos essenciais que levaram essas três empresas acima ao sucesso absoluto — e que também podem transformar a sua distribuidora. Então, continue acompanhando!

Quais são os 5 segredos dos distribuidores de produtos de sucesso?

Aplique os segredos a seguir em seu negócio e maximize seus resultados!

1. Foco na produtividade e controle do time de vendas

Distribuidores de produtos de sucesso entendem que a produtividade do time de vendas é o coração de sua operação. Entretanto, não se trata apenas de alcançar metas. Mas sim de otimizar cada etapa do processo comercial. Portanto, é essencial:

  • Estabelecer roteiros claros e eficientes: definir e otimizar rotas de forma estratégica para os vendedores, garantindo visitas produtivas e minimizando deslocamentos desnecessários;
  • Monitoramento contínuo: utilizar ferramentas, como o sistema de vendas da Mercos, para acompanhar o desempenho de cada vendedor, ajustando estratégias em tempo real;
  • Treinamento constante: investir em capacitação contínua para que a equipe esteja sempre atualizada com as melhores práticas de vendas e negociação, entre outras ações.
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2. Gestão de relacionamento com a indústria

Manter um relacionamento sólido e produtivo com os fornecedores é fundamental. Afinal, distribuidores de produtos bem-sucedidos cultivam parcerias que beneficiam ambas as partes. Portanto, invista em:

  • Comunicação frequente: estabeleça canais de comunicação abertos e regulares para discutir estratégias, alinhar objetivos e resolver problemas rapidamente;
  • Negociações Win-Win: busque acordos que ofereçam vantagens mútuas, garantindo preços competitivos e condições favoráveis que impulsionem a operação;
  • Alinhamento de metas: trabalhe em conjunto com a indústria para definir metas claras e alinhadas, garantindo que ambas as partes estejam focadas nos mesmos objetivos.

3. Engajamento do time com os objetivos da empresa

A falta de engajamento do time de vendas pode ser um grande obstáculo. Sendo assim, distribuidores de produtos de sucesso garantem que todos estejam alinhados com os objetivos da empresa, contando com:

  • Cultura de transparência: mantenha a equipe informada sobre os objetivos, desafios e conquistas da empresa, promovendo um ambiente de transparência;
  • Reconhecimento e recompensas: implemente programas de reconhecimento e incentivos para motivar e recompensar os top vendedores no ranking;
  • Participação ativa: envolva a equipe nas decisões estratégicas, valorizando suas opiniões e criando um senso de pertencimento.

4. Uso estratégico de dados e análises

No cenário atual, dados são ativos valiosos. Sendo assim, distribuidores de produtos de sucesso utilizam dados para tomar decisões informadas e melhorar continuamente seus processos. Algumas práticas incluem:

  • Análise de desempenho: monitorar KPIs (Key Performance Indicators) regularmente para identificar áreas de melhoria e ajustar estratégias, usando os principais relatórios do Mercos;
  • Feedback do cliente: colete e analisar feedbacks dos clientes para entender suas necessidades e ajustar o atendimento e a oferta de produtos;
  • Previsão de demanda: utilizar ferramentas para antecipar demandas, evitando rupturas de estoque e otimizando a logística, como o sistema de controle de vendas e estoque do Mercos.

5. Aprimoramento contínuo do processo comercial

A busca pela excelência exige aprimoramento constante. Desse modo, distribuidores de produtos de sucesso estão sempre evoluindo seus processos comerciais. Algumas ações incluem:

  • Adaptação às mudanças do mercado: esteja atento às tendências do mercado e adaptar-se rapidamente às mudanças. Por exemplo, você já está vendendo online em sua distribuidora?
  • Inovação: investa em novas tecnologias e metodologias que possam otimizar a operação e melhorar o atendimento ao cliente;
  • Operação comercial organizada de ponta a ponta: uma boa gestão comercial precisa olhar para todos os lados da operação. Vendas, equipe, estoque, dados, produtos, clientes… Portanto, ter um sistema de vendas para distribuidoras é fundamental para ter sucesso.
Faça a gestão da equipe, dos produtos e dos clientes, acompanhe indicadores e crie políticas comerciais em segundos com o Mercos.

Mais referências para garantir seu sucesso

Gostou das dicas? Então, se deseja se aprofundar ainda mais nos segredos trazidos acima, recomendamos alguns livros e palestrantes referência no setor:

  • “Distribuição e Logística: A Chave do Sucesso” por Dr. John Smith;
  • “Estratégias de Vendas para o Mercado Atual” por Jane Doe;
  • Palestras de Michael Porter sobre Vantagem Competitiva;
  • Seminários de Simon Sinek sobre Liderança e Engajamento;
  • Workshops de Tony Robbins sobre Motivação e Alta Performance;

Evolua sua distribuidora hoje mesmo!

Os segredos dos distribuidores de produtos de sucesso estão ancorados em práticas sólidas de gestão, foco em produtividade, relacionamento estreito com a indústria, engajamento do time e uso estratégico de dados.

Sendo assim, ao implementar essas estratégias, é possível não apenas melhorar os resultados, mas também garantir uma operação mais eficiente e alinhada com os objetivos da empresa. Então, invista em processos, pessoas e tecnologia para se destacar no competitivo universo da distribuição de produtos.

Agora que você conhece os segredos dos distribuidores de produtos de sucesso, que tal aplicar esses conhecimentos na sua própria gestão? Teste o Mercos gratuitamente e sem compromisso!

Letícia Silveira
Analista de conteúdo
Especialista em conteúdos para o mercado B2B, com ênfase em vendas e marketing para representantes e gestores comerciais de indústrias e distribuidoras.
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