Faturamento bruto: como aumentar e ganhar comissões maiores?

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Em muitos casos, as comissões dos representantes comerciais são calculadas com base no faturamento bruto. Sendo assim, é fundamental entender não só o que é e como essa métrica funciona, mas também como aumentá-la.

Neste conteúdo, traremos informações e dicas práticas para aumentar esse faturamento e, consequentemente, garantir comissões maiores. Então, se deseja melhorar seus resultados com simplicidade, acompanhe este conteúdo!

O que é faturamento bruto?

O faturamento bruto é o valor total das vendas que geradas para a empresa, antes de quaisquer deduções ou descontos. Ou seja, é a soma total das vendas de produtos ou serviços intermediados entre a empresa e os clientes, sem levar em consideração os custos de produção ou despesas operacionais.

Suponha que você seja um representante comercial de uma empresa de materiais de construção e que, em um mês, tenha fechado negócios no valor de R$ 50.000 em produtos. Sendo assim, seu faturamento bruto é de $50.000, que representa o valor total das vendas que você intermediou.

Como calcular o faturamento bruto?

O cálculo do faturamento bruto é simples e envolve somar o valor das vendas que você realizou durante um período específico. A fórmula é:

Faturamento Bruto=∑(Valor de Vendas de Todos os Negócios Fechados)

Por exemplo, se você fechou quatro negócios em um mês, com valores de R$ 10.000, R$ 15.000, R$ 12.000 e R$ 13.000, seu faturamento bruto mensal será de R$ 50.000. Isto é, R$ 10.000 + R$15.000 + R$12.000 + R$13.000.

Como aumentar o faturamento bruto e ganhar comissões maiores?

Aumentar o faturamento bruto eleva seus resultados naturalmente. Para ajudar você a conquistar comissões melhores, separamos 5 dicas exclusivas. Confira!

Use estratégias para aumentar o ticket médio das vendas

Uma das maneiras mais eficazes de impulsionar seu faturamento bruto é aumentar o valor médio das vendas que você fecha. Ou seja, o ticket médio.

Imagine que você está vendendo máquinas industriais. Em vez de focar apenas na venda de um item em si, pense em observar o mix de produtos e investir em estratégias de up selling e cross selling. Temos um artigo completo ensinando a aplicar essas duas técnicas em suas vendas e, consequentemente, garantir uma comissão maior.

Leia também:
-> Aprenda a usar cross selling e up selling e aprimore sua estratégia comercial

Foque a redução dos inativos

Inativos recentes e antigos representam um dinheiro oportuno e parado na sua operação. E o pior: dinheiro que poderia ser facilmente reconquistado com algumas estratégias de reativação.

Cicli de vendas de 105 dias e carteira de clientes ativos e inativos, a ser acompanhada pelo representante comercial no dia a dia
o O Mercos mostra quantos clientes ativos, inativos recentes e antigos têm na sua carteira. Ao acompanhar o ciclo médio de vendas de cada um, você saberá, inclusive, o momento perfeito de entrar em contato para evitar a inativação.

Além de um kit completo para você calcular e saber quanto de dinheiro está perdendo com inativos, temos um conteúdo de ponta ensinando estratégias simples e praticáveis que ajudam na recuperação desses clientes.

Leia também:
-> Recupere clientes inativos com 5 ações práticas que realmente funcionam

Obtenha conhecimentos em marketing

Muitos representantes pensam que para aumentar o faturamento bruto, basta vender mais e melhor. Porém, não só de vendas vivem as negociações. É preciso pensar alguns passos antes ou depois. Isto é, no marketing pessoal e na construção da própria imagem.

Ele serve tanto para prospectar novos clientes quanto para garantir um pós-venda que traga vendas recorrentes. Por exemplo: para conquistar mais vendas, você pode criar um programa de indicação premium direcionado aos seus clientes existentes. A ideia é incentivar aqueles que estão satisfeitos a indicarem novos compradores para você.

Já no pós-venda, você pode pensar em ações de e-mail marketing. Isto é, automatizar uma comunicação para manter os compradores informados sobre novidades, promoções ou, até mesmo, que chegou o momento da recompra.

Confira mais dicas aqui:
-> Marketing para representante comercial: fortaleça a sua imagem com essas 7 dicas

Invista nas ferramentas certas para seu atendimento

É impossível gerenciar clientes, produtos, estoque, pós-venda, prospecção, políticas comercias e visitas sem a ajuda da tecnologia. Por isso, você precisa investir no seu próprio sucesso. É recomendado começar buscando por um sistema de vendas para representantes comerciais.

Ele deve o mais completo possível, permitindo que você foque vendas estratégicas e a construção de sua imagem pessoal. Recomendamos o Mercos, que é o mais usado, prático e completo do mercado — desenvolvido pensando em todas as necessidades específicas dos representantes.

E-commerce B2B

Além do sistema de vendas, ter uma loja virtual para representante é uma excelente forma de aumentar o faturamento bruto. Afinal, ela permite que seus clientes comprem de você 24 horas por dia, 7 dias da semana, mesmo que você esteja descansando, viajando para visitas fundamentais ou aproveitando as férias.

Monitore o faturamento bruto de tempos em tempo

Outra ação fundamental para quem deseja aumentar o faturamento bruto é trabalhar com KPIs (Key Performance Results, ou Indicador-Chave de Desempenho) que ajudem a entender os efeitos práticos das ações executadas.

Ao acompanhar, por exemplo, clientes ativos e inativos, fica mais simples projetar as vendas que entrarão até o final do mês. Consequentemente, o faturamento. Ao monitorar também a positivação e a evolução das vendas em relação à meta, você consegue adicionar ações pontuais ao longo das visitas para melhorar as projeções

Indicadores carteira de clientes, positivação, curva abc de clientes e evolução de vendas, alguns exemplos que ajudam a monitorar o faturamento bruto do representante
O Mercos conta com mais de 26 indicadores para ajudar você a monitorar seus resultados e melhorar o faturamento bruto

É por isso que ter um sistema de vendas de alto padrão é tão importante para o representante que busca melhorar constantemente sua operação comercial.

Aumente seu faturamento bruto com estratégia!

Ser representante, atualmente, é ser bem mais que um tirador de pedidos. É preciso ter estratégias de qualidade firmadas e garantir que você conquiste os resultados que busca sem depender apenas da “boa vontade dos clientes”.

É por isso que o faturamento bruto é uma métrica que precisa coexistir com o acompanhamento de outros indicadores — além de uma operação comercial organizada e uma emissão de pedidos rápida. Já sabe como conseguir isso, certo?

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Letícia Silveira
Analista de conteúdo
Especialista em conteúdos para o mercado B2B, com ênfase em vendas e marketing para representantes e gestores comerciais de indústrias e distribuidoras.
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