Como montar uma distribuidora de bebidas que vende para o atacado: 10 passos indispensáveis

Saber como montar uma distribuidora de bebidas com vendas focadas em atacado é algo desafiador para os profissionais que trabalham com empresas B2B. Em geral, conhecer boas táticas é o primeiro passo na construção de uma grande carreira. Por isso, nós decidimos te ajudar e separamos as melhores dicas para ter um negócio de sucesso.

Neste artigo, apresentamos 10 passos infalíveis que ajudam a alcançar seus objetivos sem cometer erros. Vamos explicar de qual maneira escolher o público-alvo, estudar a concorrência, criar estratégias de marketing e logística, destacando sua empresa entre as demais. Além disso, você terá uma visão abrangente sobre a gestão de estoque, mix de produtos, automatização de processos e muito mais.

Vamos lá?

1. Defina o público-alvo da sua distribuidora de bebidas

Antes de mais nada, um dos primeiros pontos a ser considerado quando estamos falando sobre como montar uma distribuidora de bebidas é definir o seu público-alvo. Aliás, esse passo é essencial para estabelecer as estratégias de marketing, localização, mix de produtos e reconhecer os concorrentes do setor.

Para organizações que trabalham com o modelo de negócio B2B, o principal objetivo é alcançar outras empresas. Os clientes podem variar, atuando em diversos segmentos e tendo diferentes expectativas no dia a dia, os mais comuns são:

• atacados;
• mercearias;
• restaurantes;
• conveniências;
• supermercados.

2. Analise a concorrência no mercado de bebidas B2B

Além de saber como montar uma distribuidora de bebidas, é fundamental que você conheça os seus concorrentes. Por isso, após estabelecer o seu público-alvo, é muito importante que faça uma pesquisa de mercado minuciosa e bem detalhada.

Essa análise pode oferecer uma visão abrangente dos principais pontos fracos da concorrência, quais clientes eles não atendem, de qual maneira a sua empresa consegue suprir essas falhas existentes e se destacar entre as demais. Sendo assim, os tópicos que devem ser analisados, são:

• preços;
• produtos;
• qualidade;
• variedades;
• atendimento.

3. Desenvolva estratégias de marketing para sua distribuidora

Para quem busca como montar uma distribuidora de bebidas, outro grande passo é focar sua atenção na divulgação da empresa. Afinal, essa ação proporciona maior visibilidade no mercado, ajuda a atingir novos clientes e colabora com o aumento das vendas B2B.

Por isso, elaborar boas estratégias de marketing é um dos pilares essenciais para qualquer profissional que deseja construir uma carreira de sucesso e atrair mais compradores. Essas ações podem ser feitas pelas redes sociais, com o direcionamento voltado ao público B2B.

4. Escolha o mix de produtos da sua operação de bebidas B2B

Outra estratégia importante quando estamos falando sobre como montar uma distribuidora de bebidas, é escolher os melhores produtos para o seu mix. Pois, possuir um acervo com itens variados, garante que sua empresa atenda diferentes necessidades e tenha um grande volume de vendas.

Além disso, um catálogo diversificado ajuda a reduzir riscos, aumenta a fidelidade dos consumidores, aproveita épocas sazonais e melhora a qualidade da gestão do estoque, oferecendo maiores opções para todos os públicos. Alguns exemplos de bebidas:

• chás;
• água;
• cafés;
• sucos;
• isotônicos;
• refrigerantes;
• coquetéis prontos;
• bebidas alcoólicas.

5. Automatize ao máximo os processos da distribuidora

Um bom distribuidor busca se adaptar as novas tecnologias com foco em buscar melhorias e mais agilidade em seu dia a dia. Por isso, não tem como ser um distribuidor de sucesso sem ter um sistema de automatização em sua operação. Ele é essencial para facilitar e agilizar o processo de negociação, permitindo que os vendedores possam focar outras atividades.

Além disso, um bom sistema proporciona uma visão abrangente e em tempo real do desempenho da sua distribuidora. Com ele, você pode fazer a monitoração de informações importantes, como:

• a quantidade de pedidos;
• o desempenho da sua equipe de vendas;
• os faturamentos mensais;
• a organização de estoque;
• e relatórios de atendimento.

6. Escolha a localização ideal para sua distribuidora de bebidas para o mercado atacadista

Após decidir abrir uma distribuidora de bebidas, é muito importante avaliar e analisar minuciosamente o local onde você deseja instalar a sua operação. Esse passo oferece maior visibilidade, reduz os gastos com logística e facilita o processo de carga e descarga.

Uma boa dica é optar por um espaço que esteja próximo aos clientes, como: atacados, supermercados, bares e restaurantes. Além disso, se estabelecer em um bom ambiente garante uma presença forte na comunidade. Alguns pontos que devem ser considerados antes de tomar qualquer decisão, são:

• custos de locação;
• concorrência local;
• segurança da região;
• acessibilidade para transporte;
• regulamentações e permissões locais.

7. Estabeleça uma logística eficiente

Distribuidoras de sucesso exigem uma logística muito bem estruturada, que garante um fluxo contínuo de produtos que atenda as necessidades dos clientes. Por isso, é fundamental que todas as opções de transporte disponíveis sejam avaliadas e consideradas antes de tomar qualquer decisão.

Além disso, certifique-se que a sua equipe esteja preparada para lidar com os processos da operação, manuseio de mercadorias e embalagens. Esse processo contribui com a agilidade, segurança e precisão no atendimento aos pedidos, manipulação das mercadorias e entrega de bebidas.

8. Entenda a melhor forma de fazer a gestão de estoque

Saber como fazer controle de estoque é fundamental para ter maior consciência das despesas da sua empresa. Além disso, essa operação ajuda a prever a quantidade necessária de mercadorias que podem manter e suprir suas demandas, evitando que materiais fiquem parados na reserva por muito tempo e que gastos desnecessários sejam feitos.

Através da gestão do estoque, você pode elaborar as melhores estratégias de divulgação de produtos para vendas e promoções, baseado no interesse dos clientes, nos itens mais vendidos e com menor demanda. Aliás, essa organização proporciona uma melhor noção do espaço disponível em seu inventário, auxiliando no planejamento de armazenamento.

9. Planeje os custos operacionais da sua distribuidora de bebidas B2B

Planejar e organizar os custos envolvidos na abertura de uma empresa, vai muito além de saber como montar uma distribuidora de bebidas. Esse processo é muito importante, poia ele ajuda a estabelecer preços competitivos, garante uma margem de lucro e mantém a sustentabilidade financeira.

Por isso, para manter a situação financeira da sua empresa em equilíbrio, você deve considerar alguns custos, veja a seguir:

• operações;
• instalações;
• estoque inicial;
• impostos e taxas;
• marketing e publicidade;
• despesas administrativas.

10. Foque o bom atendimento ao cliente na sua distribuidora

Ter uma boa comunicação com o consumidor, é fundamental para se destacar entre os concorrentes, estabelecendo uma relação de confiança, transparência e agilidade em sua operação. Aliás, esse serviço resulta em parcerias a longo prazo, garantindo o crescimento contínuo da sua receita.

Além disso, as empresas que atuam com o modelo de negócio B2B, precisam lidar com decisões de compras complexas e processos de vendas elaborados. Por isso, é muito importante saber como fazer atendimento ao cliente B2B, com foco total em suas necessidades e desafios diários.

Então, para realizar um bom suporte, você pode usar alguns canais de interação. Por exemplo:

• e-mail;
• telefone;
• videochamada;
• portal B2B;
• redes sociais;
• WhatsApp.

As melhores dicas de como montar uma distribuidora de bebidas

Com essa leitura, você descobriu técnicas indispensáveis para serem usadas durante a criação de uma distribuidora de bebidas: focar a qualidade dos produtos, suporte, gestão de estoque, logística, localização, automatização e custos da operação.

Em resumo, para saber como montar uma distribuidora de bebidas de sucesso, é importante realizar muitas pesquisas de mercado, com o foco em diferentes pontos. Do público-alvo ao atendimento personalizado visando a satisfação dos clientes, o seu dever é garantir que a empresa esteja bem alinhada e direcionada.

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