Como um força de venda mobile dobra a produtividade de representantes na estrada?

9 minutos para ler

Ter um força de vendas mobile, ou seja, um sistema de vendas no celular, é fundamental para representantes comerciais que viajam com frequência. Afinal, além de manejar as viagens em si, esses profissionais precisam manter um fluxo de vendas estável, atender novos e potenciais clientes e estar em contato com a gestão.

O que você lerá neste conteúdo?

  • Saiba o que é um força de vendas mobile e qual sua importância para operações comerciais e representantes modernos
  • Saiba quais dificuldades esse tipo de sistema ajuda a solucionar na rotina corrida de vendedores externos
  • Veja o que um sistema de vendas de qualidade precisa ter para se diferenciar na hora de fazer sua escolha
  • Teste gratuitamente e sem compromisso o Mercos. Não pedimos cadastro de cartão!

O que é um força de vendas mobile?

Um força de vendas mobile é um sistema de vendas completo adaptado para funcionar no celular de vendedores, como representantes comerciais. Dessa forma, independentemente de onde estiverem, eles acessam dados de vendas, clientes, produtos, representadas e políticas comerciais. Consequentemente, fecham vendas com mais agilidade, alinhadas às indústrias e distribuidoras que representam.

Como um aplicativo mobile de força de vendas grátis ajuda representantes?

Vendedores externos enfrentam diversos desafios em seu dia a dia. A rotina exaustiva, diferentes perfis de representadas e clientes, metas, um mercado instável e uma concorrência acirrada são apenas alguns deles.

Desse modo, é preciso ter praticidade na hora de lidar com a vida profissional. Isto é, deixar de lado as planilhas, o bloco de notas e dezenas de aplicativos diferentes para manejar as representadas, novos ou antigos compradores e as vendas. Um bom sistema de vendas mobile ajuda a:

  • aumentar a produtividade e as vendas B2B;
  • otimizar o tempo — que pode ser gasto com a família ou prospectando novas pastas;
  • melhorar a organização da agenda, do roteiro de visitas e das tarefas;
  • reduzir as vendas perdidas, já que o acesso ao histórico de pedidos facilita a personalização do atendimento;
  • gerenciar seu comissionamento e entender as políticas de comissão das representadas;
  • transformar seus resultados, enxergando ponto a ponto do que precisa ser melhorado nas vendas, etc.

E não é preciso comprometer o orçamento para isso. Existem sistemas de vendas para representantes com planos básicos, que cabem no bolso de qualquer tamanho de operação comercial. Além de, é claro, oferecem um período de teste grátis e sem compromisso, evitando fechamentos impulsivos.

Quais os benefícios de automatizar processos com um força de vendas mobile?

Ainda existem representantes que acreditam que precisam parar suas rotinas de visita e viagens para emitir pedidos, atender clientes e consultar políticas comerciais. Porém, com a automatização da operação comercial, é possível fazer isso a qualquer hora, de qualquer lugar.

Assim, a pressão por atingir metas e melhorar resultados fica cada vez melhor, visto que tudo que você precisa para organizar suas tarefas está há um clique de distância. Vamos usar o Mercos como exemplo.

Além de ser possível acessar o sistema de vendas Mercos do computador, os representantes comerciais contam com a versão no celular, que é completa e inclui as mais diversas funcionalidades. Dessa maneira, o vendedor obtém acesso a informações em tempo real sempre que desejar.

Na imagem, é possível ver os recursos de emissão de pedidos e agenda do Mercos. Eles são dois grandes aliados das vendas externas e são funcionalidades básicas de um sistema de vendas. É por isso que fomos além.

Como o Mercos melhora a operação comercial de representantes?

A primeira grande transformação que um força de vendas mobile garante para o vendedor externo é o aumento da imagem profissional. Hoje em dia, indústrias e distribuidoras não desejam contratar profissionais “parados no tempo” e que ainda não têm automação de vendas. Porém, não basta ter qualquer sistema ao lado. Saiba quais são os diferenciais do Mercos a seguir.

CRM no seu celular

Acesse histórico de pedidos, indicadores e relatórios sobre suas vendas, dados de contato, preferências dos compradores e muito mais pelo força de vendas Mercos em segundos.

Ao acessar, diretamente do seu celular, esse nível de dado sobre seu comprador, você consegue montar uma apresentação exclusiva para ele. Assim, oferece personalização e se mostra diferenciado(a) em relação à concorrência.

Funcionamento offline — tanto no iOS quanto no Android

Em primeiro lugar, o Mercos roda bem em qualquer dispositivo móvel — inclusive sem internet. Isso significa que independentemente de onde você estiver em sua viagem, poderá emitir pedidos. Assim que a conexão voltar, o aplicativo receberá as informações. Ah! Lembrando que você também pode acessar nosso programa de vendas do seu computador, quando desejar.

Catálogo de produtos online

Estamos deixando claro como um app de vendas ajuda na sua operação presencial. Porém, com o Mercos, também é possível vender durante as viagens. Isso porque, além do sistema, temos o e-commerce B2B, que é uma loja virtual para o representante comercial.

Ela permite que seus clientes entrem em um site com todas as informações dos produtos das suas representadas (separadamente e sem confundir) e disparem um pedido diretamente a você, que precisará apenas conferir e fechá-lo. Tudo com simplicidade e facilidade.

Fim dos erros e retrabalhos

Antigamente, era comum anotar pedidos em um papel, no celular ou em planilhas e depois transferi-los para um meio digital. Com um bom força de vendas mobile, isso não é mais necessário. Basta emitir o pedido e enviá-lo para a representada. Isso reduz os erros típicos do trabalho manual e evita retrabalhos.

Relatórios e indicadores

Quer saber quanto ainda precisa vender para bater a meta de uma representada? Acessar quantos clientes ativos e inativos estão nas suas carteiras? Saber qual sua positivação em determinado período? Consultar sua Curva ABC de clientes? Acesse tudo isso e mais 26 indicadores em segundos.

A imagem mostra a parte do força de vendas mobile Mercos de indicadores, como Evolução da Venda, representado por um gráfico com linhas roxas e verdes, ou Curva ABC de Clientes, representado por um círculo roxo.

Controle de estoque em tempo real

Emitir um pedido e só depois perceber que não tem estoque para entregá-lo é comumente o motivo de insatisfação de muitos clientes. Com o Mercos, você tem um sistema de estoque em mãos em tempo real, garantindo ter os produtos necessários disponíveis para seus clientes.

Além disso, você pode usar esse estoque a seu favor. Com as políticas de desconto de cada representada à distância de um clique, você fecha combos de vendas com seu cliente, vende além do esperado e duplica sua comissão.

Ah! E ainda pode aproveitar o Saldo Flex, que é um recurso que permite que a gestão libere um valor para você negociar em desconto com seus clientes sem afetar a margem de lucro. Assim, você ganha autonomia e fecha mais vendas diretamente do seu celular.

Agenda e roteiro de visitas

Por fim, organize suas visitas, ligações, compromissos e roteiro com ajuda da tecnologia. O Mercos conta com funcionalidades que permitem que você otimize sua rota e todo o contato necessário com os compradores sem dificuldade. Nunca mais perca, atrase ou não esteja preparado para uma visita!

Gestão de prepostos

Caso tenha seus próprios prepostos ou planeje tê-los, poderá conferir se estão fazendo jus à reputação usando os recursos do sistema de vendas. Use relatórios para criar treinamentos, indicadores para medir a performance de cada novo preposto e aproveite os insights para melhorar a sua própria representação comercial!

Acesso ao Portal do Cliente

Todos os planos para representantes comerciais Mercos incluem gratuitamente o Portal do Cliente. Ele se trata de um espaço onde seus clientes não só acessam informações sobre os pedidos que fizeram com você, mas também ao seu WhatsApp. Assim, têm autonomia e não precisam acionar seu celular a todo momento para falar de nada além de novos pedidos — especialmente quando você estiver na estrada.

Afinal, o Portal permite que os clientes falem com você sem que você precise sair do aplicativo de vendas! Essas trocas melhoram a confiança que você passa para o público e facilitam as negociações. Nada pior do que um representante que aparenta estar despreparado ou ausente corriqueiramente, certo?

Auxílio financeiro

Além de tudo que foi mostrado neste artigo, o força de vendas mobile Mercos também apresenta recursos relacionados à parte financeira da sua operação comercial, como:

  • saldo flex, que é um saldo dedicado às negociações dos vendedores externos;
  • bloqueio de clientes, que impede vendas para clientes inadimplentes ou que possuam alguma limitação com a pasta;
  • acesso às suas regras de comissionamento, para entender e comparar entre representadas.

O Mercos é o melhor força de vendas do mercado!

Não é à toa que somos o sistema mais usado. Apostamos na simplicidade, em oferecer um aplicativo de vendas completo e capaz até de dobrar os resultados de nossos mais de 8,7 mil clientes. Seja do celular ou do computador, você coleta informações em tempo real sobre toda a sua operação comercial, atendendo seus clientes com a excelência que merecem.

Você pode conferir todos os benefícios que trouxemos neste artigo, como organização de tarefas, clientes, produtos, representadas, estoque, emissão simplificada de pedidos, acesso a indicadores e relatórios, agenda e roteiro de visitas sem compromisso. Afinal, o força de vendas mobile da Mercos oferece teste grátis!

Teste gratuitamente o Mercos e dê o próximo passo nas suas vendas! Não pedimos cadastro de cartão.

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