7 minutos para ler
No cenário empresarial altamente competitivo em que as distribuidoras atuam, atrair clientes e impulsionar as vendas são fatores cruciais para a expansão contínua dos negócios. Nesse contexto, trabalhar com diferentes tipos de promoção de vendas representa uma saída estratégica para o sucesso.
Neste conteúdo, apresentaremos 7 delas. Assim, você terá diferentes ações em mãos para aplicar conforme o momento da sua distribuidora e de seus clientes, aumentando as vendas, o faturamento e, consequentemente, os lucros.
Acompanhe os seguintes tipos de promoção de vendas:
- Promoção de lançamento de produto
- Datas comemorativas e feriados
- Descontos progressivos
- Cupons para engajar novas linhas e fornecedores
- Desconto para próximas compras
- “Compre 1, Leve mais”
- Frete grátis
O que são promoções de vendas?
As promoções de vendas são estratégias que envolvem a oferta de benefícios ou incentivos temporários aos clientes, visando estimular a compra de produtos ou serviços. Essas promoções podem incluir descontos, brindes, frete grátis, cupons de desconto, entre outros, e são projetadas para atrair a atenção dos consumidores, criar senso de urgência e impulsionar as vendas em um período específico.
Quais os benefícios estratégicos das promoções para sua distribuidora?
Como todo gestor de distribuidora sabe, as promoções de venda são geralmente implementadas para alcançar metas de curto prazo, como melhorar o giro de estoque, aumentar a receita em um período sazonal ou atrair novos clientes. Elas desempenham um papel fundamental no giro de produtos e trazem uma série de benefícios. Aqui estão 5 deles:
- prospecção de clientes: promoções cuidadosamente planejadas têm o poder de prospectar clientes, expandindo, assim, sua base de consumidores e consolidando sua presença de mercado;
- cuidado com a margem de lucro: promoções estratégicas podem estimular a demanda por produtos específicos, permitindo a manutenção de margens de lucro saudáveis mesmo após sua finalização;
- construção de marca: a execução competente de promoções demonstra um compromisso sólido com a satisfação do cliente, contribuindo para fortalecer a reputação e a credibilidade de sua distribuidora;
- fim do estoque parado: a agilidade na rotatividade de mercadorias é uma peça-chave para evitar a retenção de capital e garantir uma operação financeira saudável. Nesse sentido, as promoções se mostram ferramentas eficazes para atingir esse objetivo;
- visibilidade para a distribuidora: ações bem planejadas e amplamente divulgadas funcionam como instrumentos de marketing poderosos, promovendo sua marca para um público mais amplo e reforçando a conscientização sobre sua distribuidora.
7 ideias para usar diferentes tipos de promoção de venda na sua distribuidora
Confira 7 tipos de promoção de vendas e dicas para aplicá-las hoje mesmo no seu negócio!
1. Promoção de lançamento de produto
Imagine que você está distribuindo uma nova linha de produtos de beleza. Para atrair a atenção dos lojistas e atacadistas, é possível criar uma campanha criativa chamada “Semana de Beleza Radiante”, por exemplo.
Nela, você pode utilizar as redes sociais para compartilhar dicas de beleza, tutoriais de aplicação dos produtos e compartilhar histórias inspiradoras ou de clientes satisfeitos.
Além disso, é uma boa ideia oferecer um brinde especial para compras acima de um determinado valor. Essa abordagem criativa não apenas atrai compradores para os lançamentos, mas também gera entusiasmo em torno da nova linha.
2. Datas comemorativas e feriados
Suponha que o Dia dos Namorados esteja se aproximando. Essa é uma data comemorativa relevante para muitos dos clientes lojistas, que buscam inflar seus estoques para atender a mais pessoas.
Nesse momento, você pode criar uma promoção especial, oferecendo descontos significativos em produtos relacionados ao Dia dos Namorados, como perfumes e joias.
Além disso, é interessante oferecer condições especiais de pagamento, como parcelamento sem juros para pedidos feitos durante o período de promoção. Essa estratégia aproveita a data comemorativa e torna a experiência de compra dos clientes ainda mais atraente.
3. Descontos progressivos
Imagine que você distribui eletrônicos para lojistas e atacadistas. Pode ser uma boa ideia criar uma promoção de desconto progressivo. Isto é, aquela em que o cliente ganha um desconto crescente à medida que adiciona mais produtos à compra. Você pode fazer isso pelo seu e-commerce B2B!
Por exemplo, ao comprar um smartphone, o cliente recebe 10% de desconto no segundo item, que pode ser um fone de ouvido, e 15% de desconto no terceiro item, como uma capa protetora. Essa estratégia incentiva os clientes a adquirirem mais produtos, aumentando o valor médio do pedido.
4. Cupons para engajar novas linhas e fornecedores
Suponha que você está introduzindo um novo fornecedor em seu portfólio de produtos. Para ajudar a engajar seus produtos, você pode lançar uma promoção com cupons de desconto personalizados.
Por exemplo: cada cliente que adquire um item recebe um cupom de 15% de desconto em sua próxima compra. Desse modo, você também incentiva os clientes a compartilharem essa oferta com amigos e colegas do setor, aproveitando o marketing boca a boca para aumentar a conscientização e atrair novos compradores.
5. Desconto para próximas compras
Esse, dentre os tipos de promoção de vendas, já é bem conhecido no mercado. É simples: depois que um cliente compra, você inclui um cupom de desconto de 20% para ser usado no próximo pedido. Isso não apenas incentiva a fidelização do cliente, mas também estimula a repetição de compras.
Aproveite para ler:
-> Confira 5 canais de vendas para o atacado e alcance novos clientes
6. “Compre 1, Leve Mais”
Imagine que você identificou que uma linha de produtos está parada no estoque. Para movimentar esses itens, você pode criar uma promoção especial. Isto é: quando os clientes compram um item, eles recebem outros gratuitamente. Essa estratégia não apenas reduz o excesso de estoque, mas também atrai clientes em busca de um bom negócio.
7. Frete grátis
Um dos tipos de promoção de vendas mais eficiente é oferecer frete grátis para compras acima de um determinado valor. Essa oferta encoraja os clientes a comprarem mais produtos para atingir o valor mínimo e economizar no frete.
Além disso, você pode fechar parcerias com empresas de entrega para garantir que o frete seja verdadeiramente gratuito para seus clientes, tornando a promoção ainda mais atraente.
Chega de produtos parados!
Como gestor de uma distribuidora orientada para o giro de mercadorias, você deve considerar as estratégias de promoção como ferramentas essenciais para alcançar o sucesso desejado. Somente neste conteúdo você conferiu 7: para lançamento, datas comemorativas e feriados, descontos progressivos, cupons, ofertas para futuras compras, “pague 1, leve mais” e frete grátis.
Avalie quais desses tipos de promoção de vendas fazem mais sentido para o momento da sua distribuidora e melhore seus resultados! Além disso, adapte-os às necessidades e preferências do seu público-alvo.
Gostou deste conteúdo? Aproveite para conferir os 14 melhores softwares para sua distribuidora, em uma lista construída a dedo aqui pelo time da Mercos!
