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Representante, você sabe exatamente quando deve receber sua comissão? Se a resposta não for clara, você não está sozinho. Muitos representantes, como você, enfrentam o dilema de cobrar o pagamento de comissão sobre vendas de forma correta e profissional, quando ele não é feito como deveria. Isso afeta não só suas finanças, mas também o relacionamento com seus clientes e empresas representadas.
O que você verá neste conteúdo?
- Como calcular o quanto você, como representante comercial, deve receber de comissão, inclusive por vendas online;
- Como controlar os pagamentos da indústria ou distribuidora de forma eficiente e profissional;
- Quando efetuar as cobranças, dentro da lei e das normas sobre comissionamento;
- Aproveite também para testar o Mercos grátis e sem compromisso e acompanhar seu comissionamento com facilidade. Não pedimos cadastro de cartão!
Acompanhe!
O que é a comissão sobre vendas?
A comissão é a principal forma de remuneração dos representantes comerciais. É um pagamento extra, baseado nas vendas realizadas, que ajuda a impulsionar sua renda.
Além disso, o pagamento de comissão serve como uma forma de reconhecimento pelo esforço e sucesso na geração de negócios. Porém, não apenas recompensa o esforço individual, mas também alinha os interesses dos representantes aos objetivos de margem de lucro da empresa, promovendo uma cultura de alto desempenho e resultados.
Como calcular suas comissões?
Para calcular sua comissão de forma correta, siga os passos abaixo:
- Identifique o valor de cada venda: pegue o total do valor da venda realizada.
- Verifique a porcentagem de comissão: a porcentagem de comissão pode variar de acordo com o acordo firmado com a representada. Por exemplo, se sua comissão for 10% sobre cada venda realizada.
- Multiplique o valor total da venda pela porcentagem: para calcular a comissão, basta multiplicar o valor da venda pela porcentagem acordada.
Exemplo: se a venda foi de R$ 2.000,00 e a comissão é de 10%, o cálculo seria:
- R$ 2.000,00 x 10% = R$ 200,00.
Aprofunde-se no assunto:
-> Representante comercial: como calcular sua comissão de vendas?
Agora, para facilitar ainda mais esse processo, você pode usar o Mercos, um sistema para comissão de vendas e controle de operação comercial.
Com a plataforma, você tem o cálculo automático das comissões, controle de cada venda e acesso instantâneo aos dados de comissionamento, sem precisar de planilhas ou cálculos manuais. Mais tempo para se concentrar no que realmente importa: vender!
Como o representante pode controlar o pagamento de comissão?
A forma mais simples de calcular o pagamento de comissão sobre vendas é com a ajuda da tecnologia. Ela vai te ajudar a controlar suas comissões de forma fácil e sem dor de cabeça.
Chega de perder tempo com planilhas e erros nos cálculos. Faça tudo no sistema de comissão de vendas Mercos e foque no que realmente importa: aumentar suas vendas e ter mais tempo com a sua família.
A seguir, saiba mais sobre o como o Mercos pode ajudar você a usar relatórios detalhados, para que você:
- saiba exatamente onde sua comissão está, fazendo um controle de comissão eficiente;
- tenha controle total sobre os resultados;
- gerencie sua equipe de prepostos, fazendo o controle de comissão de vendedores deles;
- e aprimore sua representação de forma estratégica.
Faça o controle por representada
Com um força de vendas para representante comercial, voltado a organizar sua operação comercial, você acompanha as regras de comissionamento de cada uma das suas representadas. Basta cadastrá-las com as devidas políticas no sistema de comissão Mercos.
Com isso, sempre que estiver vendendo, poderá acessar detalhes e entender os acordos da gestão comercial com você.
Se preferir, faça o controle por pedido
Além do controle por representada, o Mercos também permite a você acessar a comissão de vendas envolvida em cada pedido.
Aqui está um exemplo. Dentro da aba “pedidos”, basta clicar em um pedido gerado, em “Mais opções” e em “comissões e faturamentos” para entender todos os detalhes necessários para um controle eficiente.
E não é só isso! Com o Mercos, você vai muito além do controle de comissões:
- emita e faça o controle de pedidos (inclusive offline!)
- cadastre e gerencie clientes
- saiba quais produtos e clientes geram mais retorno para as representadas
- faça a gestão de cada pasta individualmente
- acesse, em minutos, indicadores como Curva ABC, positivação de clientes e faturamento para acompanhar suas metas
- acompanhe sua agenda para não perder nenhum compromisso e muito mais!
Quando o pagamento de comissão deve ser cobrado e como cobrar?
Conforme a Lei 4.886/65, que regula as atividades dos representantes comerciais autônomos, o direito às comissões ocorre até o dia 15 do mês seguinte à liquidação do pedido ou da proposta.
Mas o que isso quer dizer?
Em termos simples, a lei indica que o pagamento ocorre quando o dinheiro da venda entra em caixa (até o dia 15 do mês seguinte). Já a gestão que optar por contratar vendedores pela CLT deve seguir as regras da Consolidação das Leis do Trabalho.
Melhore suas comissões:
-> Faturamento bruto: como aumentar e ganhar comissões maiores?
E os pagamentos não confirmados?
O que acontece quando o pedido é feito e o pagamento não se confirma? O valor também não é pago? Bem, depende de cada situação. Em geral, muitas empresas pagam comissões rigorosas sobre aquilo que receberam. Se pararmos para pensar, faz sentido.
O representante comercial é um parceiro de negócios da empresa, certo? Por essa razão, diferente de um vendedor empregado, ele acaba assumindo os riscos inerentes às vendas, inclusive o da inadimplência.
Mas tenha em que mente que, caso o cliente simplesmente não pague, a empresa não tem a obrigação de pagar as comissões. Porém, deve que avisar formalmente o representante da inadimplência.
Dessa forma, caso haja o parcelamento do pagamento do produto, o representante poderá receber apenas na liquidez total das parcelas, a depender do acordo entre as partes.
É possível receber a comissão já no lançamento do pedido?
Sim, é possível. Apesar de a lei indicar que o pagamento deve ser feito até 15 dias após o dinheiro entrar em caixa, algumas empresas, até mesmo para manter um bom relacionamento, preferem pagar a comissão quando o pedido é lançado, ou ao final do mês corrente.
Neste caso, elas devem assumir as responsabilidades por uma eventual falta de pagamento. Portanto, caso o cliente cancele ou não confirme, o pagamento será feito de qualquer forma e pode ser cobrado.
Consequentemente, a representada arcará com o prejuízo das comissões que decidiu adiantar.
De quem são as responsabilidades sobre o pagamento das comissões?
Independentemente do modelo de contratação do vendedor externo (CLT ou autônomo), a responsabilidade do pagamento de comissão sobre vendas é da empresa e de sua gestão comercial. Porém, a maneira de conduzi-lo muda a depender da escolha. Entenda!
Contratação CLT
Quando a empresa contrata segundo as normas da CLT, os riscos e responsabilidades são dela.
Afinal, conforme dito, existe um contrato de trabalho regido pela Consolidação das Leis do Trabalho, que dá direito ao funcionário de receber pelo seu trabalho independentemente da liquidez das parcelas.
Claro, ele também não precisará receber as comissões de pagamentos não efetuados. Mas mesmo que as vendas estejam fracas, o vendedor contratado continuará recebendo normalmente o salário fixo e todos os benefícios previstos.
Por isso, normalmente, o custo de manter um vendedor tende a ser maior do que o gerado pelo representante comercial.
Representante comercial
Muitas empresas optam por trabalhar com representantes comerciais justamente pela flexibilidade no pagamento.
Isso porque tanto o modelo de comissionamento quanto o pagamento, em si, podem ser acordados entre as partes.
Contudo, o que foi acordado precisa ser cumprido ou renegociado. Caso contrário, o representante poderá fazer valer o que a Lei 4.886/65 prevê e até mesmo encerrar a parceria em função da insegurança que a gestão gera.
Conte com a tecnologia para realizar seu controle de comissão!
Gostou de saber como acompanhar e cobrar o pagamento de comissão sobre vendas de suas representadas? Com a tecnologia certa, você não precisa mais perder tempo com planilhas e bloquinhos. Use o tempo que sobrar para vender ainda mais!
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