Contratação de representante comercial: como se destacar e ser contratado?

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A contratação de representante comercial é sempre um tópico polêmico. Afinal, ingressar nesse universo é uma jornada empolgante, mas desafiadora. Especialmente para quem está começando, a conquista de uma oportunidade de trabalho não se resume apenas à entrega de um currículo, mas sim a um conjunto de estratégias para destacá-lo em um mercado competitivo.

Neste guia, exploraremos cuidadosamente as principais dicas para se sobressair no processo de contratação, oferecendo insights valiosos para aqueles que buscam ser escolhidos como representantes comerciais das representadas com que sonham.

Se você é um aspirante a representante comercial ansioso por conquistar seu lugar no mercado, continue a leitura e descubra como transformar sua busca por oportunidades em um caminho de sucesso!

Construa uma presença profissional impactante

Desenvolver um portfólio robusto é crucial para se destacar na contratação de representante comercial iniciante.

Por isso, insira experiências anteriores no seu currículo, bem como clientes ativos e representadas, transmitindo não apenas a quantidade, mas a qualidade das parcerias. Na entrevista, exponha detalhes sobre formação profissional e técnica, reforçando a confiança e a expertise desejadas pelas fábricas.

Aproveite relacionamentos e referências anteriores

O relacionamento com clientes desempenha um papel fundamental na contratação de representante comercial. Por isso, buscar compradores com os quais você tem um bom relacionamento pode ajudar bastante. Peça recomendações e leve-as à fábrica!

Além disso, destaque a frequência de visitas que você realiza, as habilidades no atendimento presencial (e remoto) e o uso estratégico de tecnologia e automação comercial para fortalecer esses laços.

Lembre-se de utilizar seus relacionamentos profissionais não apenas como fonte de negócios, mas também para obter indicações valiosas que aumentem as chances de ser contratado.

Tenha um sistema de vendas

Incluir um sistema de vendas no seu repertório é uma atitude que não apenas demonstra comprometimento com o futuro, mas também coloca você na vanguarda da tecnologia.

Esteja à frente ao adotar ferramentas modernas que aprimoram o processo de vendas, evidenciando aos gestores das fábricas que você está alinhado com as demandas tecnológicas do mercado.

Estabeleça uma presença online sólida

A construção de uma presença online sólida é um elemento-chave para o representante comercial iniciante que busca ser contratado por uma fábrica.

Ao investir na criação de uma imagem digital robusta, você não apenas aumenta sua visibilidade, mas também transmite profissionalismo e confiança. Para isso:

  • desenvolva um site profissional e bem elaborado, contendo informações claras sobre suas habilidades, experiências e serviços oferecidos
  • explore as redes sociais de forma estratégica, como Instagram e Facebook, para compartilhar conteúdo relevante, conquistas profissionais, notícias do setor e realizar interações positivas com clientes
  • busque certificações pertinentes, como o CORE, para reforçar sua credibilidade no setor, oferecendo sinais tangíveis de profissionalismo e competência para a fábrica.

Para além do online, invista também em atendimento telefônico (televendas), apareça pessoalmente, bata nas portas das lojas e busque ativamente por indicações. Isso mostra que sua comunicação é abrangente e sua presença marcante.

Aproveite para ler:
-> Como o representante pode ganhar comissão por vendas online?

Aposte em estratégias de pesquisa de mercado

A pesquisa de mercado é um elemento crucial quando se trata de destacar-se na contratação de representante comercial.

Então, vá além da simples identificação de representadas na sua região e realize análises profundas para descobrir lacunas e necessidades específicas. Isso ajudará a abordar as fábricas com mais segurança e aumentará as chances de ser contratado.

Busque especialização e tenha um foco estratégico

Defina um foco específico ao buscar oportunidades na contratação de representante comercial, como representar marcas ou produtos específicos dentro de uma categoria. Temos um conteúdo que pode ajudar nessa missão, apresentando os melhores produtos para representar neste ano:

Leia também:
-> Quais os 5 melhores produtos para representação comercial?

Além disso, ao iniciar, faça escolhas estratégicas em relação a regiões e representadas na contratação como representante comercial.

Estabeleça uma primeira região de atuação, pesquise representadas desejadas e tenha um cartão de visita que destaque claramente sua proposta de valor. Mostre que suas escolhas são pensadas e estratégicas.

Proponha visitas presenciais estratégicas

Os gestores da atualidade não buscam mais por representantes que sejam meros tiradores de pedidos. Eles querem aqueles que se mostram estratégicos e prontos para enfrentar desafios.

Por isso, mostre que você prioriza as visitas presenciais para construir relacionamentos sólidos — mas que entende que elas precisam ser estratégicas para otimizar seu tempo e os recursos da fábrica. Uma boa forma de fazer isso é sugerindo, por exemplo, o uso de um preposto virtual.

Isto é, de um e-commerce B2B que permite que os clientes façam compras recorrentes ou de outras regiões, a qualquer hora e em qualquer lugar. Ele atua como uma loja virtual para o representante e “vende por ele” no dia a dia.

Assim, você visita os clientes mais estratégicos (como os da curva A) sem perder vendas e, ainda, expandindo as oportunidades da indústria ou distribuidora.

Mostre que sabe fazer um gerenciamento eficiente de custos

Na busca pela contratação como representante comercial, é fundamental evidenciar suas habilidades em gerenciamento eficiente de custos.

Desse modo, vá além de considerar apenas os investimentos iniciais, como viagens. Demonstre uma visão a longo prazo, garantindo estabilidade financeira. Assim, você mostra aos gestores das fábricas que é capaz de equilibrar investimentos de forma estratégica.

Pense em um formato de apresentação inovador

Durante a sua contratação de representante comercial, estabeleça um processo estruturado, que impressione os gestores. Por exemplo: utilize diferentes canais de comunicação para mostrar como vende ou gostaria de vender para seus clientes.

Além do presencial, demonstre como usa as redes sociais para construir relacionamentos duradouros, o e-commerce B2B para vender remotamente, o sistema de vendas para organizar pedidos, clientes e produtos e outras ferramentas que deixam seu trabalho mais fácil.

Assim, eles perceberão que você se organiza de maneira abrangente e eficaz, sendo capaz de abordar novos parceiros e ainda cuidar dos antigos de forma estratégica.

Demonstre interesse em continuar sempre aprendendo

Um representante de qualidade nunca acha que sabe tudo. Ele investe em sua formação técnica e participa de cursos relevantes constantemente para construir sua credibilidade antes, durante e após o processo de contratação.

Mostre aos gestores que você está comprometido em aprimorar suas habilidades e conhecimentos sempre, evidenciando que é um profissional confiável.

Tenha confiança e demonstre autoestima

Encare a construção e a apresentação do seu portfólio como uma oportunidade de autoanálise que transmita confiança aos gestores das fábricas.

Fortaleça sua autoestima, destacando suas conquistas e habilidades de maneira assertiva. Isso não apenas reforça sua confiança pessoal, mas também evidencia seu profissionalismo. Ou seja: além de evidenciar suas habilidades profissionais, mostre aos gestores o que o torna diferente e memorável no universo da representação comercial.

Apresente boas habilidades interpessoais

Também chamadas de soft skills, as habilidades interpessoais mostram que você está pronto para a contratação de representante comercial. Para iniciar, tenha uma abordagem humilde e estratégica. Demostre também flexibilidade e adaptabilidade, considerando estratégias que passem uma imagem de parceria e colaboração. Por fim, seja criativo, improvise e mostre a que veio.

Mostre que está em uma jornada sem atalhos para o verdadeiro sucesso

Por fim, deixe claro que você sabe que, na contratação de representante comercial, não há atalhos para o verdadeiro sucesso. Sendo assim, mostre que você encara as dificuldades como parte integrante do processo profissional, demonstrando aos gestores que está preparado para enfrentar desafios e contribuir para o crescimento e amadurecimento da fábrica enquanto foca a própria carreira.

Ao seguir os passos acima e demonstrar respeito pela profissão, estrutura e negócio, esses valores serão refletidos no reconhecimento do mercado, o que aumentarão sua chance de sucesso na contratação de representante comercial.

Por isso, conte com este conteúdo sempre que precisar e, é claro, com o Mercos! Teste grátis o sistema de vendas dedicado ao representante comercial — sem compromisso — e veja como podemos ajudar você!

Letícia Silveira
Analista de conteúdo
Especialista em conteúdos para o mercado B2B, com ênfase em vendas e marketing para representantes e gestores comerciais de indústrias e distribuidoras.
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