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Você sabe como ser um distribuidor com uma carreira de sucesso? Muitas pessoas almejam ter uma jornada profissional que se destaca entre os demais, mas poucas sabem por onde começar. Por isso, separamos 8 dicas valiosas que podem elevar a sua carreira a outro nível!
Ao ler este artigo, você conhecerá técnicas e ferramentas que podem ser usadas no dia a dia para melhorar o seu desempenho gradativamente. Se você está pronto para transformar a sua trajetória na distribuição, continue lendo e dê o primeiro passo para um futuro brilhante.
Vamos lá!
1. Conheça o mercado
Conhecer o seu nicho de atuação é essencial quando estamos falando sobre como ser um distribuidor de sucesso. Além disso, compreender o mercado pode ajudar a entender melhor quem são seus concorrentes, quais são as preferências dos seus clientes, quais são os melhores produtos e as mudanças do mercado que podem impactar seu setor.
Por isso, incentivamos que frequentemente faça essas pesquisas, para que assim, você tenha todos os dados e informações atualizados. Aliás, conhecer o seu setor de atuação pode lhe oferecer diversos benefícios, veja a seguir:
- identificação de novas oportunidades;
- definição de público-alvo;
- ofertas baseadas no interesse dos clientes;
- maior competitividade no mercado;
- adaptação às novidades;
- tomadas de decisões mais estratégicas.
2. Gestão eficaz da equipe de vendas
Construir um relacionamento de boa comunicação e colaboração com o seu time de vendas é fundamental para mantê-los motivados e aumentar as vendas. Por isso, é importante que treinamentos contínuos sejam feitos, que as metas estabelecidas sejam claras e dentro da realidade.
Além disso, ter uma comunicação clara, dar feedbacks, incentivar e elaborar ações de motivação para a sua equipe é essencial na construção dessa relação. Alguns dos principais benefícios que uma gestão de equipe de vendas eficaz pode oferecer, são:
- aumento da produtividade;
- atendimento mais qualificado;
- aumento das vendas;
- mais comunicação e colaboração;
- redução de rotatividade de colaboradores.
3. Automatize sua distribuidora
Um bom distribuidor busca se adaptar às novas tecnologias com foco em buscar melhorias e mais agilidade em seu dia a dia. Por isso, não tem como ser um distribuidor de sucesso sem ter automatização em sua operação.
Ter um sistema eficiente em sua operação é essencial para facilitar e agilizar o processo de negociação, sem precisar que os vendedores foquem em outras atividades.
Além disso, o sistema de vendas proporciona uma visão abrangente e em tempo real do desempenho da sua distribuidora. Com ele, você pode fazer a monitoração de informações importantes, como:
- a quantidade de pedidos;
- o desempenho da sua equipe de vendas;
- os faturamentos mensais;
- a organização de estoque;
- e relatórios de atendimento.
4. Controle de estoque
Sem dúvidas esse é um dos passos mais importantes para aqueles que buscam saber como ser um distribuidor com uma carreira de sucesso. A gestão do armazenamento é o ato de planejar, organizar e controlar o fluxo de mercadoria que estão disponíveis na empresa.
Aliás, é fundamental saber como fazer controle de estoque, para monitorar os produtos armazenados, garantindo que tenha uma boa quantidade em sua reserva e que melhores estratégias de vendas sejam criadas. Além disso, uma boa gestão de estoque pode trazer diversos benefícios em sua operação, como:
- evita a falta e o acúmulo de produtos;
- redução de gastos;
- melhora a compreensão dos interesses dos clientes;
- ajuda acompanhamento das vendas;
- e a criar estratégias de vendas.
5. Conheça seu produto
Conhecer seu produto é muito importante para transmitir mais confiança e credibilidade aos clientes. Isto é, quanto mais você conhecer, mais fácil será de explicar as características e benefícios do produto de forma mais convincente, podendo tirar as dúvidas do cliente e entendendo sua necessidade.
Além disso, esse conhecimento aprofundado do produto pode te diferenciar dos concorrentes, oferecendo informações valiosas que outros não possuem, isso cria valor aos clientes. Também pode fornecer um feedback positivo e/ou negativo aos fornecedores.
6. Atendimento ao cliente
Criar uma boa relação com seus clientes é fundamental para aqueles que buscam saber como ser um distribuidor mais engajado. Além disso, a comunicação com seu público pode lhe proporcionar uma visão abrangente sobre as necessidades, desafios, interesses e dúvidas que os consumidores possam ter.
Por isso, é ideal buscar por meios de comunicação e ferramentas que possam facilitar o atendimento, sem prejudicar sua operação. Os canais usados atualmente são:
- chat;
- e-mail;
- telefone;
- redes sociais.
7. Flexibilidade e adaptação
Para tornar-se um distribuidor de sucesso é fundamental ser uma pessoa mais adaptável, pois isso permite que você consiga se adequar às mudanças do mercado sem medo de se arriscar nas novidades. Além disso, a capacidade de adaptação incentiva a inovação e melhorias contínuas nos processos, produtos e serviços, resultando em maior eficiência operacional.
As principais diferenças que esse perfil profissional possui em seu dia a dia, são:
- ter maior resiliência;
- reconhecer novas oportunidades;
- adaptar-se a diversos clientes;
- não ter medo de arriscar;
- e estar sempre um passo a frente dos demais.
8. Desenvolva novas habilidades
Um bom profissional não deve apenas saber como ser um distribuidor de sucesso, ele também deve possuir habilidades de vendas, negociação, comunicação, gestão e liderança. Por isso, é importante que você esteja sempre em busca de novos conhecimentos e habilidades que podem ajudar a melhorar o seu desempenho.
Para fazer isso da maneira mais prática possível, você pode encontrar diversas opções que se encaixam em seu dia a dia agitado. Por exemplo:
- cursos online de curta duração;
- livros digitais;
- filmes e séries;
- podcasts e vídeos curtos;
- workshops e treinamentos em sua cidade.
Como ser um distribuidor de sucesso: busque mais agilidade e praticidade
Com esta leitura, você conheceu as habilidades que um distribuidor deve possuir para fazer suas atividades do dia a dia. Além disso, você pode obter uma visão mais abrangente das melhorias e áreas que devem receber maior atenção em sua gestão, como:
- entender o mercado;
- fazer gestão de equipe;
- controle de estoque;
- conhecer seu produto;
- oferecer atendimento ao cliente;
- ter maior flexibilidade;
- e por fim, automatizar a sua operação com um sistema de vendas.
Em resumo, para ser um profissional de sucesso, você deve se adaptar ao mercado e buscar por novidades que possam oferecer maior agilidade e praticidade no dia a dia de sua operação.
Como você sabe, não existe boa gestão em distribuidoras sem automatização e eficiência. Por isso, conheça os melhores softwares para distribuidora e insira-os na sua operação hoje mesmo!
