4 dinâmicas para equipe de vendas de distribuidora

Manter o time comercial motivado é essencial para o sucesso de qualquer distribuidora — e uma excelente forma de fazer isso é por meio de dinâmicas para equipe de vendas! Por isso, separamos 4 exemplos das melhores para você realizar com a sua equipe.

Esses treinamentos incentivam o trabalho em grupo, aumentam a produtividade e melhoram o desempenho das negociações. Além disso, ajudam a desenvolver habilidades de comunicação, colaboração, estratégia de abordagem, persuasão, raciocínio rápido e a criatividade dos seus colaboradores.

Vamos lá?

Conheça as vantagens de fazer dinâmicas de grupo para a equipe de vendas

A dinâmica em grupo para equipe de vendas não é apenas um plano de ação para equipe desmotivada. Mas sim uma atividade que fortalece a relação dos colaboradores, permitindo que eles se conheçam melhor. Assim, resultando em uma boa comunicação e em um maior desempenho colaborativo no ambiente de trabalho.

Além disso, as atividades em grupo são uma oportunidade valiosa para desenvolver habilidades fundamentais para os vendedores, como:

• comunicação;
• colaboração;
• liderança;
• e estratégias de vendas. 

4 exemplos de dinâmicas para equipe de vendas

Com essas dicas, você e seu time podem identificar e avaliar seus pontos fortes e fracos. Acompanhe 4 dinâmicas que mudam seus resultados a seguir!

1. Não deixe o balão cair

Uma das dinâmicas mais divertidas e simples que pode ser feita com sua equipe! O objetivo é não deixar o balão cair. Enquanto se divertem, todos estarão trabalhando a comunicação, resolução de problemas, foco, concentração e a colaboração.

Aliás, essas são habilidades fundamentais para um bom profissional. Para executar essa dinâmica você vai precisar de um ou mais balões. Veja a seguir como desenvolvê-la!

Preparação

Reúna os participantes em um espaço aberto o suficiente para se movimentarem livremente. Em seguida, distribua um ou mais balões para o grupo, de preferência um por pessoa.

Objetivo

O objetivo desse desafio é manter o balão ou os balões no ar o máximo de tempo possível, sem os deixar cair.

Regras

A equipe só pode usar o corpo para manter o balão no ar, sem fazer o uso das mãos e/ou objetos para executar a tarefa. Se o balão tocar o chão, considera-se que ele está eliminado. Dependendo da variante da dinâmica, sinta-se livre para adicionar novas regras ao desafio. Por exemplo: não permitir que os participantes fiquem parados no mesmo lugar por muito tempo.

Início e desenvolvimento

Os participantes devem jogar os balões no ar, utilizando os movimentos permitidos para mantê-los no ar. Conforme o desafio avança, o time deve se comunicar e coordenar seus movimentos, evitando que o balão caia. A equipe pode usar suas estratégias, como: formar um círculo e passar o balão entre si, ou simplesmente mantê-lo no ar, enquanto se movimentam pelo espaço.

Finalização

O jogo deve continuar até que todos os balões tenham caído ou até que o grupo decida encerrar a atividade. Logo após o término, realize uma breve discussão sobre a experiência, destacando pontos positivos, desafios enfrentados e lições aprendidas.

2. Dinâmica do elevador

Se você deseja praticar uma dinâmica para equipe de vendas mais desafiadora, com foco nas negociações e vendas B2B, recomendamos o desafio do elevador!

Nessa atividade, os membros do time devem criar um discurso de vendas convincente em um curto prazo. Normalmente, o tempo em que um elevador demora para subir e descer alguns andares. Ela ajuda a desenvolver:

• habilidades de trabalho em equipe;
• adaptação;
• comunicação rápida e persuasiva;
• tarefas com prazos e sob pressão.

Essa dinâmica pode ser feita de diferentes maneiras, veja a seguir.

Simulações em grupo

Divida os colaboradores em pequenos times. Logo após, peça que cada grupo escolha um produto ou serviço para vender e estabeleça um período razoável para que eles possam desenvolver o discurso de vendas.

Treinamento individual

Separe os membros da atividade individualmente, determine um curto prazo para que todos escolham o que venderão e preparem um discurso de vendas para diferentes produtos ou cenários. E por fim, apresentem.

Treinamento contínuo

Para ter uma melhor gestão da equipe de vendas, integre o desafio do elevador em programas de desenvolvimento contínuo, para que o seu time possa praticar regularmente e aprimorar suas habilidades de comunicação e negociação em outro momento.

Feedback

Após as apresentações, forneça um feedback construtivo sobre a clareza, persuasão e impacto do que foi apresentado, incentivando a equipe a melhorar e avaliar suas habilidades, estratégias, seus pontos fortes e fracos.

3. Desenho às cegas

Se deseja desenvolver seus colaboradores e melhorar a comunicação dentro do ambiente de trabalho, com certeza essa dinâmica para equipe de vendas é uma das melhores. O objetivo desta atividade é promover trocas mais eficazes e cooperação no time.

Essa desafio é excelente para desenvolver confiança, escuta ativa e trabalho em equipe. Afinal, ajuda os participantes a entenderem a importância de falar de forma clara e específica, além de destacar a necessidade de confiar no outro e seguir instruções precisas — habilidades indispensáveis para qualquer profissional.

Essa dinâmica é simples e fácil de executar. Veja a seguir.

Preparação

Prepare desenhos simples que possam ser facilmente descritos verbalmente, mas que tenham muitos detalhes para desafiar os participantes.

Formação de pares

Divida sua equipe de vendas em pares, garantindo que cada par tenha um “desenhista” e um “narrador”. Coloque duas cadeiras, uma de costas para a outra e certifique-se de manter uma distância razoável entre as duplas.

Desenvolvimento da atividade

O “narrador” recebe um desenho e deve descrevê-lo sem dizer qual é a figura para o “desenhista”, que está de costas para o narrador. O desenhista deve reproduzir o desenho com base nas instruções do seu par, que não pode verbalizar o que deve ser desenhado.

Conclusão

Logo após a conclusão do desafio, faça uma discussão em grupo para que a equipe possa compartilhar suas experiências e ofereçam feedback entre si sobre a comunicação e a execução do desenho. Encerre a atividade com uma reflexão sobre as habilidades desenvolvidas durante a dinâmica e como elas podem ser aplicadas em situações do cotidiano.

4. Venda impossível

Esse exercício é muito usado em treinamentos. Nele, os participantes são desafiados a vender algo que é considerado impossível, irreal e até mesmo absurdo.

O objetivo é estimular a criatividade dos colaboradores, a persuasão e o pensamento fora da caixa, enquanto eles desenvolvem habilidades de vendas, comunicação, resolução e criatividade.

As habilidades usadas nessa dinâmica podem ser usadas em outras situações da vida, tornando a dinâmica da “venda impossível” uma ferramenta valiosa no desenvolvimento da equipe de vendas. Para executar essa atividade não precisa de muita coisa, veja abaixo.

Preparação

Separe os colaboradores em grupos, garantindo uma mistura de habilidades e personalidades entre eles. Em seguida, escolha produtos fictícios ou improváveis que os participantes terão que vender. Pode ser algo completamente absurdo, por exemplo: “ar engarrafado”, ou algo desafiador, como “neve para um habitante do Polo Norte”.

Definição de metas

Explique a meta da dinâmica: vender o produto atribuído a cada equipe, mesmo que seja uma tarefa difícil ou impossível.

Pesquisa e planejamento

Permita que as equipes tenham um tempo para pesquisar sobre o produto designado e possa desenvolver uma estratégia de vendas. Eles devem considerar quem é o público-alvo, quais são os benefícios do produto e como podem persuadir os clientes a comprá-lo.

Apresentações

Os grupos devem fazer a apresentação de vendas individualmente, destacando os benefícios e características únicas do produto, tentando convencer os outros de sua utilidade.

Feedback e conclusão

Após todas as apresentações, promova uma discussão sobre as estratégias utilizadas, os pontos fortes e fracos de cada abordagem e o que os participantes aprenderam com o exercício. Conclua a dinâmica com uma reflexão sobre as técnicas de vendas desenvolvidas durante a atividade e como elas podem ser aplicadas em situações reais.

Aproveite os benefícios das dinâmicas para equipe de vendas!

As dicas apresentadas neste conteúdo são essenciais para promover habilidades de comunicação e vendas, além de criar um ambiente de treinamento continuo. Além disso, as atividades são simples e fáceis, podendo ser realizadas a qualquer momento para melhorar a eficiência e união da equipe.

Sendo assim, investir em dinâmicas para equipe de vendas é uma estratégia eficaz para manter a equipe motivada, bem treinada e pronta para enfrentar desafios no mercado. Volte a ler este conteúdo sempre que estiver em busca de boas ideais para seu time!

Se deseja continuar desenvolvendo sua equipe, saiba como utilizar metas SMART no planejamento do time!